對企業(yè)來說，直播不僅是能作為帶來引流的入口工具，還能作為跟客戶溝通的良好窗口，下面「多米咨詢」分享工業(yè)品直播實(shí)用技巧。

一、考慮直播形式及主播

做批發(fā)電商直播的時(shí)候，對于一個(gè)理智的采購者絕不會(huì)因?yàn)橹鞑サ念佒蹈叩蛠碜鰶Q定是否采購，產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格背后的服務(wù)，這些才是核心要素；

所以批發(fā)平臺(tái)的電商直播，主播替換性是比較強(qiáng)，今天讓客服小李來直播也行，明天讓廠里生產(chǎn)線的小張直播也可以，大后天讓廠長來直播也沒問題，誰來直播都行，能把產(chǎn)品的專業(yè)度講透的主播就是好主播；批發(fā)平臺(tái)的直播，真誠往往比任何促銷套路都管用，因?yàn)樽雠l(fā)不是做一次性生意，一個(gè)1688好主播就是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，用真誠打動(dòng)客戶比在直播間制造購物緊迫感都來得強(qiáng)；

二、直播過程中的互動(dòng)

在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如化妝品的成分、衣服的材質(zhì)等，主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

三、直播的引流

要想直播有效果，當(dāng)然少不了有訪客進(jìn)來看，所以運(yùn)營人員一樣還是起到引流的作用以及對直播內(nèi)容的把控；引流的渠道除了在直播頻道的爭奪排名外，其他的活動(dòng)引流、免費(fèi)搜索排名引流、付費(fèi)引流用起來一樣重要；讓客戶所見即所得的生產(chǎn)過程，這就是一種跟客戶建立信任的過程；

四、關(guān)注下單流程

不厭其煩地講解下單流程，有2個(gè)作用：一是引導(dǎo)下單行動(dòng)，二是排除下單過程中客戶不熟悉操作的隱患。引導(dǎo)下單行動(dòng)，是當(dāng)用戶對產(chǎn)品沒有太大抗拒的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)適時(shí)地做一個(gè)動(dòng)作，起到“推一把”的作用，促使客戶完成購買的一步。

「多米咨詢」分享工業(yè)品直播實(shí)用技巧，直播帶貨需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。