企業(yè)在做阿里店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，核心指標(biāo)應(yīng)該是影響排名關(guān)鍵的因素了，主要是5點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、交易額、客戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率。請(qǐng)看多米咨詢小編為你帶來的分享。

在我們阿里課程上面，羅老師也講過，產(chǎn)品信息的排名取決于搜索關(guān)鍵詞與商品的文本相關(guān)性，商品交易因素，商品信息質(zhì)量，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率， 店鋪服務(wù)質(zhì)量（BSR），個(gè)性化匹配，反作弊違規(guī)等多個(gè)方面。相關(guān)性決定了你在哪些關(guān)鍵詞能夠有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而信息質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、 交易、BSR、個(gè)性化等因素則決定了你能排第幾名，反作弊（店鋪違規(guī)/商品違規(guī)）則會(huì)對(duì)商品的排名進(jìn)行降權(quán)處理，降低排名。

一、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率主要還是指的產(chǎn)品在搜索頁(yè)面時(shí)的點(diǎn)擊率如何，點(diǎn)擊率=訪客數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，這里我們只說單品，可以在生意參謀中的商品中去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算。

對(duì)于單品的點(diǎn)擊率而言這個(gè)數(shù)值肯定是越高越好，你的點(diǎn)擊率越高平臺(tái)會(huì)覺得你的產(chǎn)品更符合客戶的需求，排名相對(duì)來說就會(huì)越好。影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的主要因素：1.產(chǎn)品圖片是否突出 2.產(chǎn)品的價(jià)格 3.產(chǎn)品是否符合客戶需求。

二、轉(zhuǎn)化率

所有的類目對(duì)轉(zhuǎn)化率都是由要求的，平臺(tái)也是希望我們進(jìn)行線上的交易，目前平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)化率是考核單品7天的轉(zhuǎn)化率，部分冷門的類目7天內(nèi)只要有轉(zhuǎn)化就可以了不一定每天都需要轉(zhuǎn)化，對(duì)于熱門類目的產(chǎn)品能做到每天有轉(zhuǎn)化是最好。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)我們也可以根據(jù)同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率作為參考，略高于同行平均轉(zhuǎn)化率既可，重要的是轉(zhuǎn)化率一定要穩(wěn)定，不要今天很高明天很低這樣排名也不會(huì)很穩(wěn)定。

三、客戶數(shù)

客戶數(shù)這個(gè)指標(biāo)目前主要是考察7天的新老客戶的下單買家數(shù)。其實(shí)平臺(tái)對(duì)買家數(shù)的考核這里主要是考核新客戶的數(shù)量，也就說這個(gè)產(chǎn)品是否能持續(xù)的吸引新的買家下單。

其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，平臺(tái)給了你曝光，你如果能持續(xù)的吸引新的客戶來購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品，那么作為平臺(tái)會(huì)判斷你這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不會(huì)斷的提升你產(chǎn)品的排名和曝光。

四、交易額

有轉(zhuǎn)化率的考核必然有交易額的考核，交易額這一塊目前是按照單品所在的的三級(jí)類目的總體交易額進(jìn)行排名，對(duì)于單品根據(jù)交易額和買家數(shù)分成4個(gè)層級(jí)。每次跨越一個(gè)等級(jí)會(huì)有7天搜索加權(quán)，具體可以去參考搜索激勵(lì)規(guī)則。

但是對(duì)于我們單品爆款的搜索排名而言，我們要穩(wěn)定排名的話，30天的交易量是要保持在目標(biāo)關(guān)鍵詞綜合排名前60名30天交易額的平均值；每7天的交易量也要保持穩(wěn)定。

五、復(fù)購(gòu)率

阿里平臺(tái)不像淘寶零售平臺(tái)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是做批發(fā)的，客戶的復(fù)購(gòu)周期相對(duì)于淘寶要短，同時(shí)復(fù)購(gòu)率也比較高。平臺(tái)對(duì)單品復(fù)購(gòu)的要求，其實(shí)也是說我希望你這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)能不斷吸引來新客戶同時(shí)也是能讓老客戶不斷購(gòu)買，這一點(diǎn)上平臺(tái)也是在考核我們賣家的服務(wù)能力，對(duì)老客戶的把控能力，畢竟做批發(fā)的都是靠老客戶不斷的下單不斷的深化合作擴(kuò)大交易量把生意做起來的。

以上就是多米咨詢小編帶來的，影響1688店鋪排名5大核心指標(biāo)，希望對(duì)你有所幫助。