我們?cè)谧龅赇佭\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有一些同學(xué)說(shuō)，近期這個(gè)產(chǎn)品上架，也做了網(wǎng)銷(xiāo)寶付費(fèi)，但效果不甚理想，到底是什么原因呢？該如何分析呢？今天多米咨詢(xún)小編就帶大家來(lái)了解1688店鋪運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。
1688店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析維度
一、流量（展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=訪客）
分析新品展現(xiàn)來(lái)源及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，結(jié)合自己的店鋪進(jìn)行優(yōu)化。
二、支付轉(zhuǎn)化率
觀察新品近7天支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)比同行和店鋪其他的單品，是否存在轉(zhuǎn)化率低的情況。
三、支付買(mǎi)家數(shù)和支付金額
觀察新品近7天支付買(mǎi)家數(shù)和支付金額的情況，是否低于行業(yè)平均水平。
1688店鋪運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化?
一、提升流量
了解流量結(jié)構(gòu)，找到適合自己的流量渠道，目前1688主要流量來(lái)源分為自然搜索、付費(fèi)、橫向市場(chǎng)、活動(dòng)等流量。
1、自然搜索流量這部分的流量，主要是大市場(chǎng)買(mǎi)家關(guān)鍵詞搜索為主的，精準(zhǔn)度高，也是大部分商家的核心流量來(lái)源。（這里面也包含了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的搜索）想要做好自然搜索流量，就必須對(duì)平臺(tái)的搜索規(guī)則非常的清晰，比如平臺(tái)的商品力規(guī)則（鎮(zhèn)店之寶，金冠商品，潛力商品）和搜索激勵(lì)規(guī)則（這是打造爆品的核心規(guī)則），想要拿到搜索流量，那么店鋪就必須對(duì)著兩個(gè)規(guī)則特別透徹。工業(yè)品也可以去做阿里頭條，有幾率在百度出現(xiàn)。
2、橫向市場(chǎng)流量代表性的橫向市場(chǎng)流量：淘貨源，淘工廠，跨境專(zhuān)供，工業(yè)品牌站，產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)力優(yōu)品（實(shí)力商家），檔口尖貨，進(jìn)口品牌，企業(yè)匯采等，需要入住這些橫向市場(chǎng)才能獲取這些市場(chǎng)的流量，然后根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則玩法，系場(chǎng)統(tǒng)會(huì)抽取商品鏈接進(jìn)行排名。
3、場(chǎng)景流量場(chǎng)景流量分為：行業(yè)市場(chǎng)，主題精選，必采清單，發(fā)現(xiàn)好貨，質(zhì)享家，Modernstyle,源頭好貨，為你推薦等這些流量都是系統(tǒng)自動(dòng)推薦，需要你的商品達(dá)到這些場(chǎng)景的入選標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各個(gè)場(chǎng)景的規(guī)則導(dǎo)入商品鏈接，讓商品獲取場(chǎng)景流量。
4、付費(fèi)流量1688平臺(tái)付費(fèi)流量是以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為主的各個(gè)付費(fèi)位置
二、提升店鋪運(yùn)營(yíng)的支付轉(zhuǎn)化
1、制作高質(zhì)量的主圖，提升新品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
2、制作高質(zhì)量的詳情頁(yè)
詳情部分要如何提升買(mǎi)家轉(zhuǎn)化呢？結(jié)構(gòu)如下：
授權(quán)書(shū)或采購(gòu)合同（必須，轉(zhuǎn)化的第一道門(mén)檻）
+至少5張精美商品圖片+產(chǎn)品主要成分說(shuō)明+主要功效（功效用詞請(qǐng)注意規(guī)范化）
+產(chǎn)品影響力（如媒體/達(dá)人，買(mǎi)家洗腦）+品牌故事&品牌海外及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額
+本企業(yè)實(shí)力（B類(lèi)的交易更傾向于考量商家資質(zhì)）
+相關(guān)商品導(dǎo)購(gòu)（鼓勵(lì)買(mǎi)家一站式采購(gòu)，大程度留住買(mǎi)家）
3、加強(qiáng)新品自營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)新品基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)
老客維系和潛客邀約，老客維系主要是邀約老客戶(hù)，發(fā)送活動(dòng)通知、轉(zhuǎn)化預(yù)售買(mǎi)家
4、制定客服接待話術(shù)提升轉(zhuǎn)化率
5、提高支付金額
以上就是多米咨詢(xún)小編為大家?guī)?lái)的，1688店鋪運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的方法。希望對(duì)大家有所有幫助。
