剛做阿里巴巴店鋪運(yùn)營，應(yīng)該從哪里開始？新開的1688店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化？老店應(yīng)該如何提升效果？下面多米咨詢小編，給大家總結(jié)了做阿里巴巴電商運(yùn)營必懂的五大公式。

一、展現(xiàn)量*點擊率=流量

我們做阿里巴巴運(yùn)營，核心就是展現(xiàn)，流量是因為有展現(xiàn)才有的。

有了展現(xiàn)就會產(chǎn)生點擊，就會有流量。點擊率要提高，優(yōu)化的目標(biāo)因素主要是如下幾個：款式，主圖，標(biāo)題，價格。當(dāng)然還有其他的，比如品牌知名度。

二、流量*轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)

無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……三、成交人數(shù)*客單價=銷售額

四、銷售額*毛利潤率=毛利潤

五、毛利潤-管理成本=凈利潤

說到這些公式，肯定很多人都能理解，但是又有多少人在實際運(yùn)營中，圍繞著這個公式來優(yōu)化和展開呢。其實很多店主在日常的運(yùn)營中，往往忽略了這個公式，而我們要想把店鋪真正的運(yùn)營好，就需要所有運(yùn)營的工作圍繞這個公式展開。

首先，流量是店鋪的基礎(chǔ)，沒有客人來的商場是不可能有銷售的，所以客流是我們第一步要展開的工作。淘寶主流的引流方法主要依靠淘寶搜索，也可以投放付費(fèi)廣告引來大量客人(詳細(xì)的以后文章會講，請關(guān)注我們的千牛頭條)。新產(chǎn)品目前淘寶給予一個月的新品扶持期，會導(dǎo)入一定流量到你的新產(chǎn)品。

有了客流之后，我們怎么樣說服顧客付錢購買呢?有很多的工作需要做，比如我們的頁面不僅要設(shè)計的好看還需要包含所有顧客需要的信息。還有需要定期舉行促銷活動來刺激顧客下單等等。

當(dāng)然擁有一個優(yōu)秀的客服，也是提高我們轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。如何提高客服的各項績效數(shù)據(jù)，就需要店鋪運(yùn)營的小伙們多花功夫了。

相信大家應(yīng)該明白做阿里電商運(yùn)營這五大公式的重要性了，在其背后承載的方方面面都是運(yùn)營的核心工作內(nèi)容，之后多米咨詢小編會一一會大為整理及分享。