企業(yè)想要做好阿里巴巴平臺(tái)直直播，一定是需要人、貨、場(chǎng)三方面配合共建。傳統(tǒng)零售“人貨場(chǎng)”：以“貨”為核心，圍繞“場(chǎng)”進(jìn)行布局，“人”到“場(chǎng)”去買“貨”，享受銷售服務(wù)。下面多米咨詢小編為你分享阿里巴巴平臺(tái)直播如何構(gòu)建人貨場(chǎng)？

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新零售“人貨場(chǎng)”：以“人”為中心，“貨”和“場(chǎng)”都圍繞“人”進(jìn)行調(diào)整和布局，更加強(qiáng)調(diào)人的購(gòu)物體驗(yàn)，物流的配送效率、購(gòu)買的便利性，所以新零售完全是基于消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和便利性出發(fā)，更加重視人的價(jià)值和體驗(yàn)。

1688誠(chéng)信通平臺(tái)的人貨場(chǎng)如何構(gòu)建？

一、人：主播是核心，主播、粉絲、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)密不可分。任何一場(chǎng)直播的大賣，離不開主播對(duì)于產(chǎn)品的了解，表達(dá)能力，控場(chǎng)能力，甚至必要的表演能力。

直播前中后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的配合，輔助，是直播能夠順利至關(guān)重要的因素。粉絲的忠誠(chéng)度、購(gòu)買力，數(shù)量則和成交息息相關(guān)。

打造主播的獨(dú)立人設(shè)，不論是快手、淘寶直播、還是抖音，大家可以去翻翻看，任何一個(gè)成名的KOL、主播都必然有著自己的鮮明人設(shè)，做KOL，首要明白“立人設(shè)”的重要性。

“人設(shè)”是人物設(shè)定的簡(jiǎn)稱，包括人物的基本設(shè)定：姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長(zhǎng)背景設(shè)定等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造一個(gè)完整的人物。但是實(shí)際上，在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，是多么的重要，一個(gè)具備了鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。

在粉絲的經(jīng)營(yíng)上企業(yè)也可以學(xué)習(xí)薇婭的直播方式：

1、薇婭每次直播開始，都會(huì)先來(lái)抽一波獎(jiǎng)，讓直播間在剛開始就聚集了人氣；

2、加購(gòu)前10名的粉絲，都會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，增加粉絲購(gòu)買的欲望；

3、對(duì)于粉絲提出的問題，薇婭和助播“琦兒”都會(huì)盡量回答，尤其是“優(yōu)惠信息”“產(chǎn)品功能”“秒殺時(shí)間”等琦兒會(huì)一遍遍重復(fù)，讓粉絲不錯(cuò)過(guò)重要信息。

二、貨：貨是整個(gè)交易中的關(guān)鍵，有足夠優(yōu)惠的貨，包裝獨(dú)特的貨，限量發(fā)售的貨，以及貨的售后服務(wù)，企業(yè)都可以影響到主播和主播之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在B2B方面，大部份企業(yè)本身就是自己有貨源，那么我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選品，保證我們?cè)谧鲋辈r(shí)能很好的和客戶達(dá)成一致，讓客戶快速下單。

三、場(chǎng)：走出直播間，來(lái)到品牌的原產(chǎn)地，并且通過(guò)多場(chǎng)景的切換（公司車間、展廳、生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)等），讓直播更真實(shí)，更場(chǎng)景化。

“場(chǎng)”充分體現(xiàn)了直播的優(yōu)勢(shì)，解決了線上導(dǎo)購(gòu)不立體無(wú)參與感的問題，但要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還得有強(qiáng)大的貨源和供應(yīng)鏈管理能力才行，目前來(lái)看電商產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。