在百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)，出價(jià)、質(zhì)量度、排名是賬戶(hù)中非常理要的，尤其是在關(guān)鍵詞出價(jià)上我們很多同學(xué)摸不著頭腦，下面多米咨詢(xún)小編解讀百度SEM競(jìng)價(jià)策略之帳戶(hù)關(guān)鍵詞如何出價(jià)？

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：質(zhì)量度是搜索推廣中衡量搜索網(wǎng)民、搜索詞與推廣結(jié)果之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)在賬戶(hù)中以5星10分制的形式來(lái)呈現(xiàn)，分值越高則相關(guān)性越好，越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認(rèn)可，展現(xiàn)幾率越大。

質(zhì)量度的好壞又根據(jù)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意相關(guān)性、關(guān)鍵詞與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、賬戶(hù)表現(xiàn)(賬戶(hù)生效時(shí)間、其它關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)等因素計(jì)算的綜合指標(biāo)。

創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量：反映了廣告展示以后對(duì)搜索網(wǎng)民的吸引力，創(chuàng)意撰寫(xiě)越好越有可能給網(wǎng)站帶來(lái)流量。

關(guān)鍵詞排名：在每次展現(xiàn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按照質(zhì)量度和出價(jià)計(jì)算得到您的推廣結(jié)果的綜合競(jìng)爭(zhēng)力(具體公式請(qǐng)見(jiàn)下圖)，并按照該綜合競(jìng)爭(zhēng)力自動(dòng)得到您推廣結(jié)果的排名。關(guān)鍵詞的平均排名就是您的推廣結(jié)果排名的一個(gè)平均表現(xiàn)。從整體上來(lái)說(shuō)，排名越高，說(shuō)明您的推廣結(jié)果在展現(xiàn)時(shí)獲得的排名位置越優(yōu)，您的網(wǎng)站獲得客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)也可能越多。值得注意的是，排名只是反映了當(dāng)前關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)，您推廣結(jié)果的展現(xiàn)位置請(qǐng)以實(shí)際線(xiàn)上表現(xiàn)為準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞出價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)即您為該關(guān)鍵詞帶來(lái)的一次點(diǎn)擊所愿意支付的費(fèi)用(故 點(diǎn)擊的價(jià)格≤關(guān)鍵詞出價(jià))

一、根據(jù)客戶(hù)意向

關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，也就是不同詞性所對(duì)應(yīng)的出價(jià)也要不同，比如對(duì)于可以帶來(lái)高意向度客戶(hù)的詞價(jià)格可以出高一些，而處在對(duì)比了解階段的詞價(jià)格出低一些，這樣的客戶(hù)存在較大的不確定性，容易流失或轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、核心業(yè)務(wù)為主

一個(gè)SEM百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)可能會(huì)投放多個(gè)產(chǎn)品系的關(guān)鍵詞，在預(yù)算有限的前提下，我們要選擇那些好轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，提高這些詞的出價(jià)，將錢(qián)花在核心業(yè)務(wù)上。

三、考慮帳戶(hù)預(yù)算

根據(jù)公司實(shí)力百度競(jìng)價(jià)預(yù)算會(huì)有所不同，如果預(yù)算比較多可操作的空間就比較大，比如一天有400的預(yù)算，關(guān)鍵詞出價(jià)在15元左右，詞量一但較大，那么很可能咨詢(xún)跟轉(zhuǎn)化都還沒(méi)有，預(yù)算就已經(jīng)消耗完。

四、注意匹配方式

我們做好出價(jià)后再通過(guò)匹配方式控制流量，意向高的詞出價(jià)一般相對(duì)較高，所以匹配方式要收窄，做到流量精準(zhǔn)，放開(kāi)容易出現(xiàn)匹配到很多無(wú)效詞，并且使成本增加。而一些中等意向的詞出價(jià)相比會(huì)稍低些，匹配方式可以放開(kāi)些，一方面可以增加流量，提高詞質(zhì)量度，另一方面收集可以產(chǎn)生潛在轉(zhuǎn)化的詞。

五、分時(shí)間段出價(jià)

通常上午是競(jìng)爭(zhēng)較大的時(shí)段，所以我們可以修改時(shí)段系數(shù)來(lái)增加曝光，晚上流量也比較大，但不用出價(jià)太高，保持排位即可，調(diào)價(jià)時(shí)要注意對(duì)手的出價(jià)策略，防止因出價(jià)虛高造成浪費(fèi)，建議做個(gè)時(shí)段模板來(lái)控制，調(diào)起來(lái)也比較方便。

六、根據(jù)地域出價(jià)

有些競(jìng)價(jià)帳戶(hù)推的產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋的城市范圍較廣，一些一二線(xiàn)城市效果好但出價(jià)也會(huì)較高，這時(shí)我們可以通過(guò)設(shè)置地域系數(shù)來(lái)控制不同地域的出價(jià)。

七、以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

我們投SEM百度競(jìng)價(jià)希望的是花出去錢(qián)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，如果一些詞出價(jià)較高，卻沒(méi)有帶來(lái)什么轉(zhuǎn)化，那么要考慮降低它的出價(jià)。對(duì)于低意向的詞，如果可以帶來(lái)一些咨詢(xún)與部分轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)提高些出價(jià)。對(duì)于一些可以帶來(lái)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，必要時(shí)增加出價(jià)，搶一下排位，另外通過(guò)這些轉(zhuǎn)化詞再拓一部分相關(guān)長(zhǎng)尾詞增加些流量 。