3月26日，抖音直播官宣簽約羅永浩，同時(shí)預(yù)告其將于4月1日晚8點(diǎn)開(kāi)啟直播帶貨首秀。羅永浩也在抖音發(fā)布短視頻，正式宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)。

官宣開(kāi)播時(shí)間1個(gè)小時(shí)后，羅永浩的抖音粉絲從9.5萬(wàn)沖到67.5萬(wàn)，官宣視頻位列熱度Top7。截至26日下午16時(shí)30分，羅永浩的粉絲總量為120.3萬(wàn)，3個(gè)小時(shí)粉絲破百萬(wàn)。

同時(shí)，有知情人士爆料稱(chēng)， 此次羅永浩簽約爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，雖在抖音和淘寶直播之間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)核心在于抖音和快手。

羅永浩為何選抖音？去年1月，字節(jié)跳動(dòng)官方證實(shí)收購(gòu)錘子科技部分專(zhuān)利使用權(quán)，探索教育領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，大量錘子科技員工的合同轉(zhuǎn)到字節(jié)跳動(dòng)公司名下。

直播電商是當(dāng)下炙手可熱的超級(jí)風(fēng)口。2019年，李佳琦、薇婭等頭部主播屢次創(chuàng)下銷(xiāo)售記錄，辛巴團(tuán)隊(duì)全年GMV高達(dá)133億的成交流水......各個(gè)帶貨案例，屢屢刷新大眾的認(rèn)知。

2020年1月起，抖音開(kāi)始限制購(gòu)物車(chē)視頻發(fā)布頻次，具體發(fā)布頻次和粉絲數(shù)掛鉤。

2月下旬，抖音又上線(xiàn)了“商品分享作者等級(jí)規(guī)則”，該項(xiàng)規(guī)則只針對(duì)有商品分享權(quán)限的作者。內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容影響力、粉絲影響力、商業(yè)影響力四個(gè)維度決定等級(jí)，等級(jí)越高，享有的平臺(tái)功能權(quán)益越多。

這兩條規(guī)則都拉高了抖音網(wǎng)紅帶貨的門(mén)檻，重點(diǎn)打擊的對(duì)象是把抖音當(dāng)純粹帶貨工具、靠投DOU+獲取流量卻不注重選品的人民幣玩家。從這時(shí)開(kāi)始，抖音已經(jīng)流露出限制網(wǎng)紅帶貨的意思，尤其是那些善于利用工具和規(guī)則薅抖音流量的玩家。

緊接著而來(lái)的是抖音的電商業(yè)務(wù)邏輯也在變化：被擱置近一年的自建小店計(jì)劃被重啟。

與此同時(shí)，抖音也在與大量品牌方、供應(yīng)鏈、線(xiàn)下商家溝通，游說(shuō)他們來(lái)抖音開(kāi)店。為此，抖音也推出了一系列鼓勵(lì)政策：

一、10億直播流量扶持：2020年1月1日-2月29日沒(méi)有使用過(guò)直播購(gòu)物車(chē)功能的線(xiàn)下商家，若在3月4日-4月30日之間開(kāi)始購(gòu)物車(chē)直播，則可以獲得2個(gè)星期的“新手期流量扶持”；這些直播帶貨“新手”將共享10億流量。

二、小店入駐綠色通道：以前入駐抖音小店需要主賬號(hào)粉絲量超過(guò)30萬(wàn)，現(xiàn)在這一門(mén)檻予以取消，每個(gè)店鋪可以綁定5個(gè)零粉絲開(kāi)通購(gòu)物車(chē)權(quán)限的抖音號(hào)，新入駐小店的商家將享受技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠。

三、官方專(zhuān)屬培訓(xùn)：3月9日-14日，抖音推出官方線(xiàn)上公開(kāi)課，從入門(mén)到進(jìn)階等各個(gè)環(huán)節(jié)，詳細(xì)指導(dǎo)商家玩轉(zhuǎn)抖音直播和短視頻帶貨。

看得出來(lái)，抖音不僅在鼓勵(lì)大家踴躍開(kāi)店，也鼓勵(lì)大家采用直播的方式帶貨。隨著抖音直播業(yè)務(wù)在2019年快速起量，將帶貨與直播業(yè)務(wù)嫁接也是順理成章的事情。而羅永浩首秀的一個(gè)重要意義也在于，讓大量用戶(hù)第一次完成了抖音小店的完整購(gòu)買(mǎi)流程，對(duì)抖音來(lái)說(shuō)也是一次小店業(yè)務(wù)高并發(fā)的測(cè)試。

不同于快手的“直播賣(mài)貨”形態(tài)，抖音一直以來(lái)都以短視頻作為帶貨的一個(gè)主要內(nèi)容形態(tài)，尤其是服飾、美妝等品類(lèi)，通過(guò)短視頻種草、并跳轉(zhuǎn)至站外電商完成交易是更常見(jiàn)的做法。

同其他平臺(tái)相比，抖音直播一直顯得相對(duì)克制。此番高價(jià)簽約羅永浩，或許可視為抖音發(fā)起沖擊的開(kāi)始。一方面，羅永浩的入駐可以為抖音電商帶來(lái)一定的流量和話(huà)題熱度，為直播帶貨引流；另一方面，也可以填補(bǔ)抖音電商頭部IP的空缺，加速抖音直播電商布局，擴(kuò)大抖音在直播帶貨領(lǐng)域的知名度和影響力。一場(chǎng)新的直播電商大戰(zhàn)才剛剛拉開(kāi)帷幕。

抖音簽下羅永浩,直播電商大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕，當(dāng)然，直播電商所要考慮到的“人貨場(chǎng)”三要素，及其背后涉及到的復(fù)雜電商產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于新入局者來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)性。主播本身也需要相關(guān)的電商、用戶(hù)知識(shí)積累，想成為大主播、乃至“帶貨一哥”，并非是只依靠話(huà)題和流量入局就能輕松當(dāng)上的。多米咨詢(xún)小編也拭目以待！