5 月 10 日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠在快手開啟直播。繼4月24日董明珠的抖音直播帶貨首秀，因為網(wǎng)絡(luò)問題“翻車”。5月10日晚，曾經(jīng)的“銷售女王”董明珠決心卷土重來，這一次，她選擇在快手直播帶貨。

與上次抖音帶貨走高價高端路線不同，這次快手直播中，上架的產(chǎn)品價格均較為“接地氣”，此次直播中，董明珠先是與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人同臺賣貨，隨后暫別直播間接受媒體采訪，又于 9 點連線李佳琦與朱廣權(quán)的直播間。本場直播的形式比上一次在抖音的直播更加豐富，利用了快手大主播的力量，也對直播推廣的產(chǎn)品進行了調(diào)整。

在本次快手直播時，格力的策略有所調(diào)整。董明珠選擇從較為便宜的小家電開始。她介紹的第一個產(chǎn)品是便攜式榨汁杯，售價 199 元，加上快手補貼的 30 元，售價降為 169 元。董明珠在直播現(xiàn)場親手榨了一杯西瓜汁。

以空調(diào)為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價位的補貼。

快手直播取得了不錯的業(yè)績。開賣 30 分鐘后，3 個產(chǎn)品銷售額突破了 1 億。100 分鐘后，成交額突破 2 億元。3 個小時后成交額達到 3.1 億元。董明珠此前曾透露，董明珠線上店 2019 年的格力電器銷售額為 3.5 億元。也就是說，3 個小時的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

董明珠還表示，自己充分感覺到了通過直播跟消費者互動的重要性，“所有人都參與進來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”。她表示，自己接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”。

“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點，包括格力的發(fā)展，通過這些東西讓大家認(rèn)識，這就是格力，你是最好的”，董明珠表示。

對于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺?！?/p>