什么是訪客營銷：每天訪問過我們店鋪的客戶，阿里國際站運(yùn)營后臺都會有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們可以針對這部分客戶，發(fā)送營銷郵件，進(jìn)行二次開發(fā)。

具體操作路徑：

1、詢盤里推薦買家：My Alibaba-商機(jī)管理中心-詢盤-常用功能-推薦買家；

2、數(shù)據(jù)管家里推薦買家：My Alibaba-數(shù)據(jù)管家-訪客詳情-可營銷訪客；

一、訪客信息和行為數(shù)據(jù)

1、 訪客ID：D2007045 意思就是2020-7-4的第五個(gè)訪客

2、 國家和地區(qū)：就是訪客的來源國家或地區(qū)。

3、 瀏覽次數(shù)：點(diǎn)擊以后會顯示客戶的訪問明細(xì)，包括來訪時(shí)間、訪問頁面、訪問時(shí)長

4、 全站訪問關(guān)鍵詞：最近30天內(nèi)，客戶的常用搜索詞，帶放大鏡標(biāo)志的就是客戶訪問我們店鋪使用的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞很重要，也是未來我們擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫時(shí)，關(guān)鍵詞的重要來源。之前我們說過，只有客戶會使用的詞，才是我們要去重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)化的。

5、旺鋪行為：訪客針對旺鋪或產(chǎn)品發(fā)生的關(guān)鍵行為，比如是否發(fā)送詢盤或者TM咨詢

6、網(wǎng)站行為：訪客在阿里巴巴網(wǎng)站產(chǎn)生的行為。比如瀏覽了多少供應(yīng)商、發(fā)送了多少個(gè)詢盤或者TM咨詢

二、訪客營銷

通過偏好行業(yè)和常用搜索詞，判斷是否和我們相關(guān)，如果相關(guān)就填寫信息點(diǎn)擊發(fā)送。這里最好不要選擇批量營銷，在客戶開發(fā)中一定要先分析客戶信息，做到有的放矢，否則只會浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力。

關(guān)于產(chǎn)品：

選擇數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進(jìn)行添加，在數(shù)據(jù)管家—產(chǎn)品分析，按照反饋排序，優(yōu)先選擇反饋好的產(chǎn)品。

關(guān)于數(shù)量：

一般是產(chǎn)品的最小起訂量。

關(guān)于賣家信息

可以做一個(gè)開發(fā)信模板。主要結(jié)合客戶的需求點(diǎn)，突出公司的主營產(chǎn)品和優(yōu)勢，結(jié)尾記得加上自己的聯(lián)系方式。

如果客戶沒有回復(fù)選擇，莫慌還有一招，路徑如下，勾選已營銷訪客-營銷內(nèi)容-查看詳情。

以上就是多米咨詢小編整理，阿里國際站運(yùn)營之訪客營銷玩法，希望對你有所幫助。