當用戶進入阿里1688店鋪后，如何能夠促成轉(zhuǎn)化?文案設計的主要目是讓購買欲望強烈的顧客迅速購買、讓購買欲望不強烈的顧客也能夠提高轉(zhuǎn)化!
一、求實惠的購買動機
家庭主婦、年紀比較大的人等在購買一些家庭日用品、實用性很強的商品時，會重點關(guān)注商品的性價比，需要經(jīng)濟實惠。
文案設計重點：加量不加價、量大從優(yōu)、優(yōu)惠活動僅此一次
要讓消費者覺得現(xiàn)在最實惠，把消費者的購買動機激發(fā)出來。
二、新奇?zhèn)€性購買動機
這類消費者一般以追求時尚的青年為主，他們要的是潮流、新奇特、要的是與眾不同、對商品的價格、真正使用程度等關(guān)注不多。他們要的是標新立異，所以個性化的產(chǎn)品描述是關(guān)鍵。
文案設計側(cè)重點：全網(wǎng)新奇、新款式、彰顯個性、只有XX件
三、便利性購買動機
這類消費者追求整個購買流程的便捷性，希望省時省力，盡可能簡單、快速地完成交易過程。這部分顧客希望能在一家購買齊所有的商品，實現(xiàn)一站式購物。
文案設計側(cè)重點：免費上門安裝、24小時發(fā)貨、一對一客服指導安裝
四、求美購買動機
這類消費者女性居多，有浪漫情懷，關(guān)注精神生活，喜歡美化環(huán)境，關(guān)注色彩造型等等。
文案設計側(cè)重點：場景帶入式的圖片設計，文案設計，更能吸引客戶，讓客戶有置身其中的感覺。
五、尊貴購買動機
這類消費者追求名牌，追求高檔的商品，借此顯示自己的身份、地位。
文案設計側(cè)重點：主要集中在高收入階層，他們對品質(zhì)、身份地位、彰顯尊貴、手工原創(chuàng)等元素是很關(guān)注的。。
六、從眾購買動機
這類消費者在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的是非常明顯的，真是因為有了這部分消費者，賣家才會非常關(guān)注爆款。
文案設計側(cè)重點
(1)對崇拜性從眾消費者，文案描述就是XX同款，然后把同款的場合展現(xiàn)出來即可;
(2)另外一種從眾就是刺激大眾跟隨，比如：熱銷XX件，連續(xù)三年銷量產(chǎn)品，XX人的選擇等等。
七、廉價購買動機
求廉動機分兩類，1類相對意義上的標準化商品，消費者希望用最少的錢買到確定的品種和確定的款式(大量搜索關(guān)鍵詞是貨號)2類是非標準化商品，消費者對商品的品質(zhì)、花色、款式要求不高，只要商品的價格低廉、實用。
文案設計側(cè)重點：降價、處理、天天特價、一元秒殺
八、好奇購買動機
每個人都會有好奇心，有時候在好奇心的作用下，消費者也會購買。
九、習慣性的購買動機
這類消費者購買的產(chǎn)品都是相對標準的重復性消費品，比如狗糧、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某個店鋪、某個品牌，下次會習慣性地再次購買。
文案設計側(cè)重點：對于這類商品，給大家提供一個非常有效果的運營建議：提醒消費者購買。
