我們?cè)谧?a href="http://vipseo.org.cn/ALiYunYing/388.shtml" target="_blank" class="keylink">1688直播過程中，直播時(shí)長15分鐘以上才算有效直播，那么直播腳本和產(chǎn)品知識(shí)講解該如何做呢？接下來請(qǐng)看多米咨詢小編帶來的內(nèi)容。

1688直播前準(zhǔn)備——設(shè)備：1688商家在直播前一定要將直播設(shè)備，如手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)(4G/WIFI)、充電寶、三腳架、手持云臺(tái)、無線耳麥（如有需要）等備齊，以免在直播時(shí)因設(shè)備不足導(dǎo)致直播暫?；蚪Y(jié)束。

1688直播前準(zhǔn)備——內(nèi)容：1688商家在直播需要做的直播內(nèi)容準(zhǔn)備有：設(shè)計(jì)直播封面、主題；確定直播腳本、直播場地、人員、直播產(chǎn)品、互動(dòng)禮品等。

一、1688直播腳本的重要性

把控直播節(jié)奏 ，規(guī)范直播流程，掌握直播主動(dòng)權(quán)，減少直播突發(fā)情況標(biāo)準(zhǔn)化直播腳本。

二、1688直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程

我們可以把直播進(jìn)行分解，分解為4個(gè)30分鐘直播單元，30分鐘前期介紹5-6個(gè)款作為起步，每款持續(xù)時(shí)長6分鐘，6分鐘的時(shí)間里

1、賣點(diǎn)引出，2分鐘

詢問直播間觀眾有沒有XXX問題，例如產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的提前整理等

2、展示介紹。2分鐘

產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，試用演示，體現(xiàn)核心競爭力

3、突出優(yōu)勢(shì)，客戶好評(píng)等，1分鐘

4、促單銷售，1分鐘

秒殺價(jià)格，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)

三、1688直播過程中，如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)講解？

1、明確目的——找到痛點(diǎn)

2、確定直播目的，找到目標(biāo)客戶

3、研究客戶需求，找到痛點(diǎn)，放大痛點(diǎn)

4、語言還原（嗅覺、視覺、聽覺）

5、產(chǎn)品引入——體驗(yàn)式展示商品特色

現(xiàn)場親自體驗(yàn)產(chǎn)品、用肢體動(dòng)作展示特色

例如，試吃，試用，試穿，透氣性（熱水實(shí)驗(yàn)），不掉色（鹽水實(shí)驗(yàn)）等

6、價(jià)格低，現(xiàn)場拿ipad搜1688其他商家比價(jià)

優(yōu)惠力度大，現(xiàn)場用計(jì)算器強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠

7、提升價(jià)值——產(chǎn)品特點(diǎn)&產(chǎn)品行業(yè)專業(yè)知識(shí)

8、核心優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

專業(yè)能力：工藝鑒別技巧、面料材質(zhì)、養(yǎng)護(hù)方法、設(shè)計(jì)理念等；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：介紹行業(yè)內(nèi)幕、創(chuàng)業(yè)故事、拿貨技巧等等

降低門檻——強(qiáng)調(diào)貨源優(yōu)勢(shì)

9、拿貨政策：廠家工廠價(jià)，批發(fā)商拿貨價(jià)、代理批發(fā)的拿貨拿樣政策等

以上就是多米咨詢小編帶來的，解讀「1688直播」腳本及產(chǎn)品講解重點(diǎn)。希望對(duì)大家在做1688直播時(shí)有所幫助。