對(duì)企業(yè)品牌而言，該如何玩轉(zhuǎn)視頻營(yíng)銷呢？不僅靠靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意，也更需要前期周密的調(diào)研和精準(zhǔn)定位，以有趣和與目標(biāo)受眾相關(guān)的內(nèi)容來投放呈現(xiàn)。找準(zhǔn)合適的平臺(tái)，乘上視頻營(yíng)銷的風(fēng)潮，企業(yè)不僅能提升品牌知名度，也能保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，更直觀與消費(fèi)者互動(dòng)，從而達(dá)成更佳的轉(zhuǎn)化效果。下面多米咨詢小編為你分享百事和WEDO公司案例 。

去年，百事推出了一款新飲料——Bubly 氣泡水，其定位的潛在消費(fèi)群體是「千禧一代」。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的「原住民」，他們個(gè)性鮮明，勇于嘗試新事物。如何打動(dòng)他們呢？百事公司并沒有大張旗鼓，拍攝一支全新的視頻。而是另辟蹊徑——在原有素材的基礎(chǔ)上，采用 YouTube 的 Director Mix 工具，為音樂愛好者、生活達(dá)人等擁有不同喜好的受眾群體，量身定制了 60 個(gè)時(shí)長(zhǎng) 6 秒 的個(gè)性化導(dǎo)視廣告。

Director Mix 能夠模塊化地定制視頻元素，例如產(chǎn)品包裝、文案標(biāo)語、動(dòng)畫軌跡等，通過它可以輕松地針對(duì)不同的人群進(jìn)行替換投放，配合產(chǎn)品更新或營(yíng)銷活動(dòng)，相比全新制作 60 支視頻，工作量和成本都能減輕不少。

這組通過個(gè)性化定制的視頻系列符合不同消費(fèi)者的喜好，比如，之前百事用來宣傳產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文案是「不含甜味劑」，而新素材定制了諸如「把我加到你的播放清單里吧」（add me to your playlist）這樣個(gè)性化的文案，與單純突出產(chǎn)品特點(diǎn)的文案相比，使認(rèn)知度提升高達(dá) 30%。不難看出，個(gè)性化定制的廣告效果更勝一籌。

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？以一家新西蘭的家政服務(wù)公司 WeDo 為例。WeDo 曾與 YouTube 展開過一場(chǎng)「細(xì)分測(cè)試」，看看什么好幫手能讓品牌更滲透消費(fèi)者？

WeDo 將其目標(biāo)用戶劃分為三個(gè)群體：

1. 按照傳統(tǒng)的受眾特征劃分的群體，包含 25~54 歲的 男性和女性人群；

2. 按 YouTube 興趣特征劃分的群體，如「家居與園藝」「生活時(shí)尚與愛好」等興趣相似的人群；

3. 由新購(gòu)房者組成的高級(jí)興趣相似受眾群體。

這樣，WeDo 就可以評(píng)測(cè)采用每個(gè)受眾群體所產(chǎn)生的影響。實(shí)際測(cè)試效果顯示——第三種，即采用高級(jí)受眾群體的方式，使品牌好感度提升了 76% 之多，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的受眾定位方式。有時(shí)候，根據(jù)人口來劃分受眾，可能會(huì)讓你的廣告錯(cuò)失一些潛在的顧客。在 WeDo 的案例中，「新購(gòu)房者」這一受眾就很難通過傳統(tǒng)方式篩選出來，并且遠(yuǎn)在 WeDo 的意料之外，而 YouTube 的高級(jí)受眾解決方案幫助 WeDo 觸達(dá)到了，這充分說明了覆蓋準(zhǔn)確受眾的重要性。

很多時(shí)候，品牌營(yíng)銷既往經(jīng)驗(yàn)和思維定式，就有可能在出海過程中錯(cuò)失更有效的推廣機(jī)會(huì)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，視頻營(yíng)銷如能跳出主觀臆測(cè)，靈活運(yùn)用新技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中搶得先機(jī)。