一場618年中戰(zhàn)事，讓方太站上了廚電直播C位。截至6月18日24點(diǎn)，方太全網(wǎng)銷售額突破5.8億，居廚電行業(yè)店鋪類渠道排名Top1。與去年同期的3.1億相比，漲幅高達(dá)87.1%，而這其中，直播銷售占比高達(dá)20.7%。

6月9日至6月12日，方太一連推出四天專屬產(chǎn)品品類日直播，涵蓋水槽洗碗機(jī)、煙灶、新風(fēng)、蒸箱四大品類，試圖破解廚電直播痛點(diǎn)。

在方太品類日直播間，“實(shí)驗(yàn)”成為一大亮點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果也大程度凸顯自身產(chǎn)品的差異化：水槽洗碗機(jī)直播通過洗碗機(jī)清洗小龍蝦，深化用戶對產(chǎn)品凈化功能的認(rèn)知；新風(fēng)專場則利用實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備，監(jiān)測一定條件下的甲醛濃度，體現(xiàn)產(chǎn)品的鉑金分解甲醛技術(shù)。

在化身超級實(shí)驗(yàn)室的同時，方太直播間的用戶觀看時長和轉(zhuǎn)化也獲得了提升。以“油煙機(jī)吸排球?qū)嶒?yàn)”為例，直播間用戶觀看時長增加，單場直播環(huán)比日常轉(zhuǎn)化提升836%。

關(guān)于品類日直播的成功，方太總結(jié)了以下三點(diǎn)：

第一，直播的核心是選品，要用有價值的商品打動消費(fèi)者。從消費(fèi)者需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、目標(biāo)人群鎖定等角度出發(fā)，方太選擇開展水槽洗碗機(jī)、煙灶、新風(fēng)、蒸箱等四場品類直播，一場直播講透一個品類；

第二，突破行業(yè)定式，創(chuàng)新直播內(nèi)容。創(chuàng)新是源泉，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，直播間的內(nèi)容、場景與消費(fèi)者的感受、轉(zhuǎn)化緊密相關(guān)，更應(yīng)該有所創(chuàng)新。方太以直播實(shí)驗(yàn)的方式，形象化、數(shù)據(jù)化展現(xiàn)產(chǎn)品力和差異點(diǎn)；以趣味性科普提升產(chǎn)品關(guān)注度，延長用戶觀看時長，并在線一對多實(shí)時解答消費(fèi)者疑問；

第三，直播間成交能力至關(guān)重要。品類日直播要求主播兼?zhèn)洚a(chǎn)品知識與講述能力，方太特邀強(qiáng)導(dǎo)購性質(zhì)的主播與店鋪主播搭配主持，在專業(yè)化設(shè)備的配合下，突出產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的同時，積極營造成交氛圍，助力銷售轉(zhuǎn)化。

方太數(shù)據(jù)顯示，6月1日的直播觀看人數(shù)突破70萬，與今年方太較好的大促相比提升了300%；成交金額提升131%，達(dá)1052萬。

明星效益加持下，方太也開啟了抖音營銷，用短視頻為直播預(yù)熱，進(jìn)而吸引公域流量轉(zhuǎn)化為私域。