2月以來，汽車企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛復工復產(chǎn)，但受疫情影響，汽車4S店線下客流嚴重缺失，銷量遭遇前所未有的滑鐵盧。疫情打亂了汽車行業(yè)的正常運行節(jié)奏，迫使汽車制造商和經(jīng)銷商也必須做出相應改變，開始寄望直播和短視頻平臺尋找銷售突破口。

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3月7日晚，在一汽奔騰T77 PRO云上直播市發(fā)布會當中，一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理柳長慶、副總經(jīng)理楊大勇，這對70后車企高管搭檔，一個嘗鮮連線資深媒體人做起了在線上市直播，另一個化身“奔騰勇哥”和當紅脫口秀藝人李誕玩起了脫口秀。企業(yè)高管下場直播的積極營銷態(tài)度也贏得了積極的回饋，根據(jù)相關平臺數(shù)據(jù)顯示，線上參與互動和圍觀發(fā)布會的人數(shù)高達千萬級別，而由“奔騰勇哥”帶來的脫口秀首秀也迅速沖上了社交平臺熱榜。

迫在眉睫的形勢讓整個汽車行業(yè)焦慮重重。在巨大壓力之下，各大車企和經(jīng)銷商們紛紛將目光轉投“線上”：云看車、VR展廳、直播賣車、在線下單等營銷方式迅速興起，成為了當下汽車行業(yè)的一股熱潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，包括一汽、上汽、東風、長安、廣汽、吉利、長城、蔚來等中國品牌和大眾、豐田、寶馬、現(xiàn)代、特斯拉在內的外資品牌約23家車企參與了線上的直播銷售活動。有主打高管“零距離”接觸的，如一汽-大眾、上汽乘用車；有主打“溫情”牌，高管親手制作熱干面的東風風神；也有“硬核”直播，讓觀眾全程觀看自家汽車如何從無到有生產(chǎn)的一汽奔騰；還有相對保守，以展示和介紹為主的豪華品牌們。為了吸引網(wǎng)友們的關注，各大汽車品牌使出了各種招數(shù)。

在玩轉線上直播方面，哈弗SUV率先通過打通五大「云上營銷」創(chuàng)新玩法鏈路，也是較早探索【1+K+N+X】的高效直播營銷模型的廠商，成就了所有車企直播大潮中了不起的代表。

第一，哈弗經(jīng)銷商通過直播+短視頻組合拳成功啟動線上“嗨”購時代；

第二，開啟達人連麥+智能體驗+豐富獎勵+6億補貼，多種引流玩法燃爆直播現(xiàn)場；

第三，運作#足不出戶送弗到家 熱門話題，累計播放量超4億，精彩內容聚合幫助口碑種草，哈弗SUV從節(jié)后第三周開始穩(wěn)居品牌傳播熱度榜第一；

第四，直播間創(chuàng)新資源高效促轉，構建完整購車鏈路；

第五，抖音直播團隊全程扶持賦能哈弗經(jīng)銷商，以【1+K+N+X】的高效模型，成為國內第一個調動廠商+經(jīng)銷商+網(wǎng)紅KOL資源建立完備線上營銷陣地的汽車品牌。

整個2月份，哈弗經(jīng)銷商總直播1596場，直播間總觀看1377萬人，直播間總禮物76366個，短視頻1672個，短視頻總播放1587萬次，經(jīng)銷商漲粉數(shù)29萬+，總用戶互動數(shù)312.6萬次；在項目執(zhí)行過程中，哈弗SUV也順利登頂，節(jié)后第三周開始穩(wěn)居品牌傳播熱度榜第一。

哈弗SUV車企行業(yè)創(chuàng)新直播營銷玩法,事實上，隨著更多汽車廠商開始紛紛推出更加完善、周全的網(wǎng)銷措施，也讓部分4S店在疫情下臨時完成了向服務場景的轉化。有銷售顧也說到，廠商派專員開始和4S店溝通配合網(wǎng)銷的相關事宜，簡單說就是借鑒了生鮮電商的模式，將各4S店當成了前置倉。消費者在汽車品牌官方的網(wǎng)銷系統(tǒng)、汽車論壇上預約，通過系統(tǒng)或者專員將需求傳達給對應區(qū)域的附近門店，并由4S店負責與顧客接洽和售車。