不論是辛巴這樣的快手頂流，還是更多的中小商家，在賣貨前中后都有自己的流程和套路。

當(dāng)時(shí)靠掛榜積累了海量粉絲之后，辛巴并沒有馬上開始賣貨，而是通過與粉絲之間緊密的互動(dòng)，樹立起了“農(nóng)民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模范”等形象，為自己打造了正能量勵(lì)志人設(shè)。

除了時(shí)刻展露著自己真性情，逐步加強(qiáng)和粉絲之間的老鐵情誼之外，辛巴還有這幾招帶貨技巧：

1、大號(hào)帶小號(hào)，引導(dǎo)粉絲關(guān)注其他賬號(hào)，讓眾多小號(hào)與大號(hào)形成互相帶貨、引流的協(xié)同增長。

2、通過特殊時(shí)間段的卡點(diǎn)，搭配有選品優(yōu)勢的主播直播間引流、賣貨，做到專人專用。

3、利用直通車屬性，提高單款產(chǎn)品的自然搜索排名，獲取更多站內(nèi)流量。

當(dāng)然，盡管頭部優(yōu)勢明顯，但在快手上，小主播可能會(huì)獲得同等曝光機(jī)會(huì)。雖然直播賣貨的產(chǎn)品重要，但相較于傳統(tǒng)銷售渠道，人設(shè)和貨品的多樣性可能成為小主播彎道超車的加分項(xiàng)。

如果你也是工廠商家，或是有靠譜的貨源渠道，亦或是想和閆博一樣做個(gè)帶貨網(wǎng)紅，那么快手無疑是不錯(cuò)的選擇。

4、當(dāng)然，在做快手直播時(shí)要刺激購買觀眾欲望

利用饑餓營銷、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過營銷話術(shù)來刺激觀眾購買。

舉個(gè)例子：很多主播都會(huì)采用低價(jià)+饑餓營銷的方式，一個(gè)商品有2000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價(jià)格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購買欲。

5、在做快手直播時(shí)刺激促單

在直播賣貨中，促單是結(jié)束后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

一．企業(yè)如何開快手直播？

開通直播條件：1、實(shí)名認(rèn)證；2、6個(gè)以上的粉絲。

二．如何開快手小店？

快手小店有4種類型：

1、快手官方小店，須官方邀請，繳納1000元押金，賣貨抽2%服務(wù)費(fèi)；

2、直接鏈接到淘寶店鋪或商品，跳轉(zhuǎn)到淘寶體系成交；

3、鏈接到有贊店鋪，年費(fèi)6800元；

4、鏈接到魔筷TV店鋪，年費(fèi)880元。

中小商家在快手如何設(shè)計(jì)賣貨流程？在快手，你可以完全不講品牌，只講性價(jià)比和實(shí)用性。這些工廠商家和快手這種主播或者廠商自播的帶貨模式十分契合，能直接把工廠貨源以高性價(jià)比的方式呈現(xiàn)給用戶。