疫情期間，越來(lái)越多的商家也把電商直播看做作自家產(chǎn)品銷售的標(biāo)配。直播電商為什么突然被這么多人看好看重，「多米咨詢」解讀電商直播的人貨場(chǎng)。

直播電商的原型來(lái)源于電視購(gòu)物，早在十多年前“不要999只要299”的導(dǎo)購(gòu)口播就已經(jīng)魔幻地出現(xiàn)在每家每戶的電視機(jī)里了。它和直播電商的本質(zhì)都一樣，把線下導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景線上實(shí)時(shí)化。不過(guò)直播電商在新的環(huán)境里也延展出了更多的營(yíng)銷模式，秒殺直播、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)訂購(gòu)模式、店鋪式產(chǎn)品介紹、基地產(chǎn)地戶外走播、專家問(wèn)診直播等等，滿足不同品類的商品特點(diǎn)。

一、直播電商“人”的方面。

觀眾愿意在直播間購(gòu)買，長(zhǎng)期來(lái)看是基于對(duì)品牌和賣貨人的信任，短期來(lái)看，則是直播期間，主播與觀眾之間的互動(dòng)與情感交流。

比如在李佳琦直播期間，他不只會(huì)介紹產(chǎn)品，還會(huì)分享自己的日常見(jiàn)聞和工作感受。

不過(guò)，我們也不能只看到頭部的成功案例，趨勢(shì)是一方面，能不能落好地，里面也涉及各種不同的因素。

大的來(lái)說(shuō)，零售產(chǎn)業(yè)要升級(jí)進(jìn)化，必然是兩個(gè)方向共同用力。

二、直播電商“貨”的方面。

過(guò)去商家需要采購(gòu)，把貨存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)然后再上架?，F(xiàn)在不用了，因?yàn)閷?duì)款式有要求，很多網(wǎng)紅直播間甚至倒推回供應(yīng)鏈，要求工廠能夠在半天時(shí)間內(nèi)做出樣衣，給主播進(jìn)行展示。

在主播介紹衣服的時(shí)候，還要同時(shí)統(tǒng)計(jì)訂單，等到直播一結(jié)束，就向工廠下單，并要求在短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)。

三、直播電商“場(chǎng)”的方面。

它變得更加靈活，工廠、原產(chǎn)地、專柜、直播間、直播基地……哪里都可以，消費(fèi)者也是隨時(shí)隨地能夠進(jìn)入。

相比于圖文，直播的場(chǎng)域會(huì)更加熱鬧、更有真實(shí)感，主播們可以和顧客實(shí)時(shí)互動(dòng)，再配合限量低價(jià)的手段，促成下單的效率就會(huì)大幅上升。

“人”：包括主播和 MCN機(jī)構(gòu)，主播包括素人、網(wǎng)紅和明星，MCN 機(jī)構(gòu)包括內(nèi)容 MCN 和電商 MCN，僅重點(diǎn)研究電商 MCN；

“貨”：包括品牌方和供應(yīng)鏈，值得注意的是部分高階電商 MCN 對(duì)品牌方和供應(yīng)鏈有把控力，供應(yīng)鏈能力逐漸被強(qiáng)勢(shì)電商 MCN 內(nèi)化；

“場(chǎng)”：包括平臺(tái)。值得注意的是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有純電商平臺(tái)和純內(nèi)容平臺(tái)，主要是內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化兩塊。另外在阿里生態(tài)的語(yǔ)境中，場(chǎng)特指消費(fèi)場(chǎng)景。

直播電商是電商領(lǐng)域里的一個(gè)新形態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是更加友好的進(jìn)步。