為了阿里巴巴國(guó)際站除原有訂單貿(mào)易的場(chǎng)景外，新增設(shè)了“全球批發(fā)ready to ship”（以下簡(jiǎn)稱RTS）頻道。那什么是RTS產(chǎn)品呢？同時(shí)符合以下條件的產(chǎn)品，就會(huì)有Ready to ship標(biāo)簽：

1.支持買家直接下單的品

2.商家發(fā)貨期<=15天（指的是商家發(fā)貨時(shí)間，不是買家收貨時(shí)間）

3.顯示明確的物流價(jià)格。運(yùn)費(fèi)模板能計(jì)算出運(yùn)費(fèi)：該運(yùn)費(fèi)必須合理，運(yùn)費(fèi)金額不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品訂單金額。

作為賣家我們?yōu)槭裁匆l(fā)布RTS商品呢？具體有哪些好處？

1. 頻道獨(dú)享額外流量：主站搜索Ready to ship打標(biāo)篩選，站外將通過(guò)聯(lián)盟方式進(jìn)行額外引流，商家有機(jī)會(huì)或得更多流量；

2. 頻道特色場(chǎng)景：weekly deals熱門榜單、運(yùn)費(fèi)5折/包郵、猜你喜歡、主題活動(dòng)等；

3. 頻道內(nèi)獨(dú)立搜索：全球批發(fā)頻道內(nèi)搜索只包含[Ready to ship]商品

總的來(lái)說(shuō)，流量大，也就意味著成交訂單量也大！

阿里國(guó)際站RTS買家分析

那么我們?cè)賮?lái)了解下RTS來(lái)的都是什么樣的客戶&訂單？了解清楚了，才能更好給阿里國(guó)際站做好定位。根據(jù)阿里給的數(shù)據(jù)和買家人群畫(huà)像來(lái)給出答案。

主要有以下三種用戶人群：

1. 微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體

數(shù)量大，比如：Shopify自建站賣家，LAZADA、wish等B2C平臺(tái)的長(zhǎng)尾賣家。

對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站是重要甚至唯一的采購(gòu)渠道

采購(gòu)訴求：快采試銷、轉(zhuǎn)售獲利、快速周轉(zhuǎn)

所以針對(duì)這部分人群產(chǎn)生的交易特點(diǎn)：抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、少量試銷、標(biāo)準(zhǔn)品現(xiàn)貨為主、部分輕定制，有一件代發(fā)需求

2. 小型零售電商&批發(fā)商

比如：B2C平臺(tái)中大型賣家 / 線下零售商/ 小店主分銷商

對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站是采購(gòu)渠道之一，

采購(gòu)訴求：現(xiàn)貨、部分輕定制、部分訂單

所以針對(duì)這部分人群產(chǎn)生的交易特點(diǎn)：采購(gòu)效率、產(chǎn)品交付時(shí)間有一定要求

3. 中大型買家群體

數(shù)量較少，比如沃爾瑪、梅西等電視購(gòu)物、電商自營(yíng)平臺(tái)等。這類型買家訂單、單量大，且周期長(zhǎng)而穩(wěn)定。

阿里巴巴國(guó)際站是作為他們補(bǔ)充的采購(gòu)渠道，這類買家更傾向于通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站尋找長(zhǎng)期合作的供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先于價(jià)格。

總的來(lái)說(shuō)，做國(guó)際站的朋友一定要定位清楚，根據(jù)買家需求結(jié)合實(shí)際作出轉(zhuǎn)型。

怎么判斷自己的產(chǎn)品適不適合做RTS呢？具體選品建議：

1.成品成交金額：?jiǎn)蝺r(jià)在150美金內(nèi)；

2.產(chǎn)品返單頻率高：高復(fù)購(gòu)率；

3.產(chǎn)品靜默轉(zhuǎn)化：通過(guò)看詳情頁(yè)就可以自主下單的;

4.產(chǎn)品售后成本低：不需要專門成立售后部；

5.產(chǎn)品學(xué)習(xí)周期短：7天之內(nèi)能學(xué)明白的行業(yè)；

6.產(chǎn)品生產(chǎn)周期短：能夠及時(shí)生產(chǎn)反哺銷售的

7.產(chǎn)品運(yùn)輸便捷：體積小，打包方便

阿里巴巴國(guó)際站RTS適合什么產(chǎn)品？以上就是多米咨詢小編帶來(lái)的內(nèi)容分享，希望對(duì)你有所幫助。