定向是信息流廣告投放另一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，是幫助商家定位用戶群體、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的重要環(huán)節(jié)。

要做好用戶定向，其實(shí)應(yīng)該先做好用戶畫像。也就是說要了解你面對(duì)的用戶究竟是哪些人群，人群有什么特點(diǎn)等等。了解越透徹，用戶畫像越精準(zhǔn)，設(shè)置定向的時(shí)候越有優(yōu)勢(shì)。

第一種：基礎(chǔ)定向

主要是年齡、地域、性別、學(xué)歷、人生階段這些，一般主要在單元層級(jí)的前面設(shè)置，這點(diǎn)無需多說。

第二種：興趣定向

又可以分為核心興趣和人群興趣。對(duì)于興趣定向，常規(guī)有三種操作，一是通投，二是設(shè)置核心興趣，三是核心興趣+人群興趣。通投自不必說，說說后兩者。

核心興趣，即最符合我們自身行業(yè)的相同分類。一般核心興趣是我們?cè)谶x擇興趣中，必選的一項(xiàng)。比如教育行業(yè)，你的核心興趣就是教育分類，醫(yī)美行業(yè)，你的核心興趣就是醫(yī)療分類，金融行業(yè)，你的核心興趣就是金融分類，以此類推。

人群興趣，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)設(shè)好分類，常規(guī)的操作是，我們可以根據(jù)自己行業(yè)的人群畫像（可使用百度指數(shù)），按照不同的受眾，選擇訪客適配的多種相關(guān)興趣。以招商加盟為例，除了選擇招商加盟興趣外，還可以選擇美容、旅游等其他用戶同樣感興趣的分類。比如教育行業(yè)，你除了選教育，還可以選擇金融、投資或者資訊這些。

興趣定向鎖定的人群大多為意向人群，較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等。

第三種：行為定向

行為定向就是系統(tǒng)對(duì)訪客行為進(jìn)行分類篩選，分為搜索定向、互動(dòng)定向和回頭定向三種。

1：搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于訪客搜索關(guān)鍵詞，通過意圖標(biāo)簽進(jìn)行定向，抓取更加精準(zhǔn)的訪客。搜索定向是最精準(zhǔn)的流量。比如百度就是興趣定向+搜索定向。

2：互動(dòng)定向，基于今日頭條、朋友圈、廣點(diǎn)通等平臺(tái)用戶互動(dòng)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等訪客行為作為定向方式抓取特定人群?；?dòng)定向的流量比搜索定向更加寬泛。比如廣點(diǎn)通，就是興趣定向+互動(dòng)定向。

3：回頭定向，就是DMP人群包，通過訪客電話號(hào)、手機(jī)IMI碼、下載相關(guān)產(chǎn)品訪客標(biāo)識(shí)ID，或關(guān)注公眾號(hào)的行為進(jìn)行定向投放。

信息流的投放模式主要有以下幾種：

CPC計(jì)費(fèi)：通過點(diǎn)擊扣費(fèi)，與百度競(jìng)價(jià)一樣，展現(xiàn)不扣費(fèi)，如廣告出價(jià)1元，則用戶點(diǎn)擊廣告一次，則扣費(fèi)1元；CPM計(jì)費(fèi)：通過廣告的展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，如每千次展現(xiàn)30元，則每次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)0.03元。

CPA計(jì)費(fèi)：通過轉(zhuǎn)化次數(shù)計(jì)費(fèi)，如最高出價(jià)120，那么每有一個(gè)轉(zhuǎn)化最高只扣120。

CPT：CPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢、一天多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。