互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量到處都是，但所有的平臺都有自己的特有屬性，在信息流已經(jīng)成移動社交時代的主流廣告投放渠道后，轉(zhuǎn)化難問題究竟有無破解之法呢？網(wǎng)絡(luò)營銷推廣如何提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率？
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，一個流量是否有效主要包含三個關(guān)鍵詞：傳播渠道、受眾和產(chǎn)品。
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一、傳播渠道。
我們投放的目的是為了獲取有效流量，而不同媒介所對應(yīng)的場景、流量也不盡相同，用以實現(xiàn)的廣告目的、廣告內(nèi)容制作也會各不相同。
不同場景下的用戶，他的狀態(tài)是不一樣的，他接收信息的狀態(tài)是不一樣的，我們需要根據(jù)用戶當(dāng)下的那個狀態(tài)去寫對應(yīng)的內(nèi)容。
不同媒介，不同流量場景，所匹配到的廣告內(nèi)容及所要完成的目的都是不同的，這是我們在投放廣告時，所必須要注意的問題。
比如有的媒介就適合做品牌曝光，有的更適合賣貨，有的只適合互動，那么對應(yīng)的，只適合曝光的媒介就應(yīng)該匹配以曝光為目的的文案，適合轉(zhuǎn)化的媒介就寫利于轉(zhuǎn)化的文案，如此，文案才能更準(zhǔn)確的引流。在信息流推廣中，想要完成一定的KPI考核，實現(xiàn)有效流量抓取，那就需要針對每個流量通道的特性做定制化文案。
二、受眾——這條廣告是給誰看的。
在投放前，我們要先對廣告的人群做一個界定范圍。
1. 誰是你的真實用戶？他/她對你的產(chǎn)品感興趣嗎？
比如你賣的是代步型的轎車，那么對越野感興趣的人就基本上不用考慮了，你也不需要把廣告投給有這種透露出越野氣質(zhì)的用戶。
假設(shè)你投放的是壽險的廣告，那么那些超出年齡范圍之外的用戶就不需要你考慮了，除非，你有數(shù)據(jù)或者調(diào)研證明，這些超出產(chǎn)品年齡之外的人士可以影響你目標(biāo)用戶的決策，你才有必要針對他們做投放。
2. 用戶能買得起你的產(chǎn)品嗎？
也許你會說，只要想買，錢不是問題，你看蘋果手機(jī)，很多人買不起也在想辦法買。
但你有沒有想過：用戶對你產(chǎn)品的欲望有多大？
讓用戶購買產(chǎn)品不僅僅只是產(chǎn)生需求就可以了，還有能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。
3. 你投放的用戶是掏錢的人嗎？
沒有決策權(quán)就容易被周圍有決策權(quán)的人否定，例如昂貴的游戲機(jī)，受眾群之一是青少年，而決策者往往是家長。這時候你的文案需要打動的，是成年的、有消費能力的青年內(nèi)心深處的孩童的愿望。
在信息流的環(huán)境里，用戶每多想一秒，就會多一分不買的可能。除非你的文案里為他提供了足夠多、且到位的說服理由，讓他去說服比他更有決策權(quán)的人，否則還是老老實實找到有決策權(quán)的人，一步搞定。
4. 用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品嗎？
用戶認(rèn)可是轉(zhuǎn)化的因素。所以，你的文案，是在對準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾說話嗎？
三、你推廣的產(chǎn)品
在推廣產(chǎn)品中，重要的不是你的產(chǎn)品多么與眾不同，而是需要洞察力。
以某跑步鞋推廣為例。這個鞋子用了一種很特別的材質(zhì)（這是產(chǎn)品特色），穿著跑步會很輕（這是功能性價值），買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個人滿足感（這是情緒性價值）。
按照常規(guī)做法，文案肯定會花很多精力去介紹讓鞋子變特別的材質(zhì)，因為這個鞋子特別的材質(zhì)屬于行業(yè)創(chuàng)新，在他之前沒有人做到過，但你覺得用戶會想看到這些嗎？
不一定。這是專業(yè)買鞋人士關(guān)注的，卻不是普通運動員關(guān)注的。
對于大部分用戶而言，他們只是想要一雙穿的更舒服、跑起來更暢快無阻，更重要的實現(xiàn)一個好的成績即可。
如果你察覺到了這個點，你就可以結(jié)合用戶這個情緒去寫文案，讓他感嘆：是啊，我真的需要一雙幫我刷新記錄的鞋。如果我們的目標(biāo)人群是專業(yè)運動員，那么我們就需要著重突出鞋的特色。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣如何提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率？傳統(tǒng)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何抓取“有效”流量？流量抓取質(zhì)量的好壞，取決于文案是否有效的鏈接了媒介、產(chǎn)品和受眾。
