想必有很多做跨境電商的企業(yè)，尤其是當產(chǎn)品在亞馬遜上架產(chǎn)品的時候，會涉及到商品定價，定價的時候，我們要去參考研究分析市場上適合商品的價格。選品對于一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產(chǎn)品價格也是重中之重。只有定價足夠合理化，才能更好的引流，進而提升轉(zhuǎn)化率促成成交。面對激烈的價格競爭，做跨境電商亞馬遜商品5個定價策略，也許能幫到你。

一、亞馬遜選品市場數(shù)據(jù)分析

賣家可以利用類似的產(chǎn)品及其價格來作參考，保持競爭力。有個很好用技巧，就是有的賣家懂得分析該類目下商品銷售量大的價格區(qū)間，這是一個規(guī)律，買家要會查看有優(yōu)惠價格的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品評論作出購買決定，可以通過船長BI的亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析工具，分析取哪個價格在市場上是受買家歡迎的。因此賣家要確保自己的產(chǎn)品價格在低優(yōu)惠價格之中，并且讓listing可見，這將有助于獲得更多銷售額。

二、產(chǎn)品定價影響因素

1. 傭金在任何平臺上進行產(chǎn)品的銷售都需要支付給平臺一定的費用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是可控的因素，會根據(jù)不同的類目來收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8%-17%。

2. 產(chǎn)品+包裝物料成本產(chǎn)品成本會因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購成本，國內(nèi)物流費用；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。此外，產(chǎn)品的包裝成本也要計算在內(nèi)。

3. 運費及銷售地點選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉發(fā)貨等所需承擔的物流成本是不同的。同時，如果是歐洲站的賣家，還需要考慮VAT的問題，在產(chǎn)品價格上加上消費稅這項費用。

4. 預期利潤對于利潤空間，賣家自己要有一個預期，最低30%的利潤是要達到的。想要得到多少的利潤自然是需要加入到產(chǎn)品的定價上去的。

5. 競爭對手價格賣家在定價時，雖然不能照搬競爭對手價格，但可以將競爭對手的價格作為我們定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

6. 營銷推廣、促銷活動促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。賣家在定價之前也需要考慮到這部分的費用。

三、商品定價公式

定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

在產(chǎn)品定價之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

四、不同階段產(chǎn)品的定價原則

雖然我們知道了產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段又有著不同的定價方式。

1. 新品上架階段

新品期產(chǎn)品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，建議賣家對比同行競爭對手的best seller，可設(shè)置比Amazon choice 低1美金左右。

2. 產(chǎn)品成長階段

當產(chǎn)品在銷量、好評、排名等各項指標有了一定改善，賣家可在設(shè)置價格時，每次增加0.1美金，然后觀察銷量、點擊和轉(zhuǎn)化。如果是銷量穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持這樣小額加價；當銷量增加到一個穩(wěn)定的狀態(tài)，在最后一次加價時，發(fā)現(xiàn)銷量有所減少，賣家一定要回歸到最后一次銷量穩(wěn)定時的價格。

3. 產(chǎn)品成熟階段這個時候產(chǎn)品銷量已經(jīng)達到了一定數(shù)量，也累計了評論和銷量。這個階段的產(chǎn)品價格慢慢被弱化，商品的價值質(zhì)量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購買因素，建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，將價格調(diào)得與市場持平或高出同行一點點，進一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品衰退階段衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點，產(chǎn)品銷量下滑，同行競爭異常激烈。如果產(chǎn)品庫存較少，賣家可稍微降價處理即可；而庫存量較大的情況下，賣家可采取滿減、打折包郵等活動來清庫存，以避免長期倉儲產(chǎn)生費用。

五、價格取數(shù)技巧

有證據(jù)表明，以數(shù)字9結(jié)尾的價格通常能創(chuàng)造出比以隨機數(shù)字結(jié)尾的價格更高的業(yè)績。有足夠的研究證明尾數(shù)9的魔力，這些價格被稱為“魅力價格”，將價格設(shè)定為6.99美元或7.49美元。

以上這些多米咨詢小編為大家整理的，跨境賣家必讀的商品5個定價策略，可以加強你的銷量，在亞馬遜熱銷賣家中收獲一席之地。除了產(chǎn)品的價格之外，您還需要確保產(chǎn)品列表 - 產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評論 - 都清楚地展示了客戶購買產(chǎn)品時所獲得的附加價值，提高轉(zhuǎn)化。