時尚美妝博主深夜徐老師3月8日晚，第二次坐在淘寶直播的直播間，對著鏡頭講解賣貨。這場5小時的直播吸引了88.78萬人觀看，總引導(dǎo)成交金額超1023萬，銷售量超9.1萬單，直播間實(shí)時熱度1000多萬，徐老師由此登上3.8女王節(jié)巔峰主播TOP3。多米咨詢小編不得不為徐老師點(diǎn)個大大的贊！
從拍攝系列視頻到嘗試直播，深夜徐老師的每次新動作都引起同行矚目。
她在全網(wǎng)擁有超兩千萬粉絲，除了自己的IP深夜徐老師外，還孵化出“深夜種草”等系列種草號。
如今，她又在探索一個新領(lǐng)域：坐在直播間里，一邊介紹產(chǎn)品，一邊聊自己的使用心得，眼睛盯著快速刷過的一條條評論，并做出及時回應(yīng)。
從首場直播帶貨406萬，到第二次直播超過千萬，徐老師是怎么做到的？嘗試新領(lǐng)域面臨著哪些挑戰(zhàn)？
時尚頭部到新手主播，她花了兩個月時間選品
徐老師決定做直播是在去年雙十一之后，第一次開播是兩個月前。
她說自己一直都在關(guān)注直播電商領(lǐng)域，但始終無法下定決心，因?yàn)閾?dān)心“直播是否適合自己的團(tuán)隊(duì)”。一次偶然，她向一位朋友請教業(yè)務(wù)的時提到直播，朋友的一句話點(diǎn)醒了她：“你可以把直播帶貨理解為團(tuán)購、聚劃算，博主主動洽接商家，為自己的粉絲謀福利，何樂而不為呢？”
由于徐老師常年輸出消費(fèi)類內(nèi)容，給粉絲種草了不少東西，有時候視頻發(fā)出后很熱賣導(dǎo)致全網(wǎng)斷貨。粉絲還會在后臺詢問應(yīng)該去哪里購買，她也不敢隨意推薦，無法提供購買渠道。
“直播可以很好地幫自媒體解決這個痛點(diǎn)，在內(nèi)容和消費(fèi)上更好地服務(wù)用戶”，徐老師說。從前兩次的淘寶直播數(shù)據(jù)來看，徐老師的直播帶貨之路走得還挺順利。開播前，她在微博和公眾號上為女王節(jié)直播做預(yù)熱。
徐老師的第二場直播以美妝、日化為主，且女王節(jié)美妝類產(chǎn)品的優(yōu)惠力度更大。再加上首場直播總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，第二場直播引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超首場直播。
為了這場直播，他們提前兩個月就開始選品試品，加班加點(diǎn)，“選品選到頭禿”。徐老師更看重產(chǎn)品本身和優(yōu)惠力度，希望“選出粉絲想要且真心好用的產(chǎn)品”。
初步選品后，徐老師會在微博先發(fā)布預(yù)告，再根據(jù)粉絲意見進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)全部確定后，她會單獨(dú)錄制視頻給粉絲講解產(chǎn)品信息，幫助他們了解產(chǎn)品并判斷自己是否需要購買。當(dāng)然，也準(zhǔn)備了iPhone 11、現(xiàn)金紅包等禮物用于抽獎。
直播開始后，她對著鏡頭逐一介紹產(chǎn)品，和助理一起展示產(chǎn)品，聊自己的使用感受、產(chǎn)品如何使用，以及價格和贈品，時不時會回應(yīng)留言與粉絲互動，問粉絲自己的說話節(jié)奏是不是可以。
3月9日凌晨1點(diǎn)多，也就是直播結(jié)束后一個小時，她發(fā)了條微博，對粉絲表達(dá)感謝，“謝謝你們來，你們能買到自己喜歡的東西我就開心了”。評論區(qū)里，不少用戶曬出自己的付款清單，還有人留言說，原本只想囤個化妝棉，卻沒想到在直播間買了投影儀、防曬，又買了脫毛儀。
雖然直播帶貨的數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)，但從零開始進(jìn)入一個嶄新領(lǐng)域并沒有想象中那么容易。
為了更深入了解直播領(lǐng)域，她選擇與薇婭的幕后直播機(jī)構(gòu)謙尋合作，“從前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場直播到售后，他們都提供了不少專業(yè)的建議，我們會從內(nèi)容的角度提出期待的產(chǎn)品，謙尋會幫助我們聯(lián)系這些反向選品的品牌，溝通利益點(diǎn)”。
“助理、副播，商務(wù)，以及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的成員，大家都有各自的分工，正因?yàn)樗麄儼褑栴}解決了，我才能夠?qū)Ｐ?、投入地做好直播。?/strong>此外，對她來說，挑戰(zhàn)還是從博主到主播的身份轉(zhuǎn)變。
做自媒體是以內(nèi)容為核心，比如拍攝視頻需要仔仔細(xì)細(xì)和粉絲分享產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，但直播帶貨以產(chǎn)品為核心，用戶是為了消費(fèi)產(chǎn)品而不是消費(fèi)內(nèi)容，花幾個小時看直播是想要以優(yōu)惠的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。
深夜徐老師三八女神節(jié)淘寶直播帶貨1023萬！“直播是一種形式，一種選擇，一種趨勢，但不是新媒體人的救命稻草”，如果自媒體人做直播帶貨，本質(zhì)還是要回歸內(nèi)容本身，多迭代內(nèi)容才能真正幫助到用戶。
