直播營銷的重要性無需多說，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開始直播、如何搶占直播紅利呢？直播是在產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化上的效率目前相對(duì)較高的一種方式，而且直播的帶貨能力更強(qiáng)。直播通過現(xiàn)場互動(dòng)的方式刺激用戶在觀看過程中直接購買，通常情況下，大體量的主播能夠?yàn)橛脩臬@取更大的商品優(yōu)惠力度，用戶也便更容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

“企業(yè)直播營銷中普遍存在內(nèi)容乏味、時(shí)間太趕、無持續(xù)性、低品質(zhì)感四大痛點(diǎn)”。直播是企業(yè)的一個(gè)長期戰(zhàn)役，未來企業(yè)直播的頻次可能會(huì)達(dá)到一年上百場的強(qiáng)度，如何進(jìn)行直播營銷，將是企業(yè)目前需要補(bǔ)的一門課。

目前，各大平臺(tái)的對(duì)于直播的申請(qǐng)門檻都不高，都處于拉新的階段。以淘寶直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過往經(jīng)營狀況良好，通常都能夠順利申請(qǐng)下來；而達(dá)人和消費(fèi)者也能通過相關(guān)資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺(tái)、使用合適的直播方式，對(duì)品牌直播的效果更加重要。在目前的平臺(tái)中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化；而京東和拼多多也開始發(fā)力直播業(yè)務(wù)，尤其是2019年底開始發(fā)力的拼多多，對(duì)于下沉市場村播和農(nóng)產(chǎn)特產(chǎn)品類，更加匹配。

值得注意的是，目前各個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容也都在業(yè)務(wù)摸索的過程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測(cè)階段。盡管微信直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機(jī)會(huì)還是要看微信官方的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺(tái)后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進(jìn)行選擇，多跟平臺(tái)溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

從品牌的直播營銷手段來看，以淘寶直播平臺(tái)為例，目前有四種主流的方式：找主播帶貨、參加PGC欄目、自建直播團(tuán)隊(duì)、直播代運(yùn)營。 

2020年企業(yè)想做直播，從何入手？

一、組建直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

相比于圖文和短視頻，直播離電商銷售更近，直播團(tuán)隊(duì)的組建將成為營銷的必選項(xiàng)，一個(gè)完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包含以下五類人，在小型直播團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專業(yè)的營銷服務(wù)公司。 

二、企業(yè)直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對(duì)商品的轉(zhuǎn)化動(dòng)力，更多來自于對(duì)主播本人的信任，優(yōu)秀的主播幾乎都會(huì)走向IP化的道路上，而品牌對(duì)主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級(jí)打造個(gè)人IP的過程。

三、企業(yè)直播間的打造

各個(gè)主播、各個(gè)平臺(tái)的流量十分分散，如果各自運(yùn)營的話到后期會(huì)十分被動(dòng)且成本巨大，很可能會(huì)事倍功半，無法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業(yè)需要通過品牌直播間的形式將流量進(jìn)行聚合、強(qiáng)化整體上的品牌IP，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的品效合一。也就是說，無論平臺(tái)如何、主播是誰，品牌在直播間中需要有品牌自身的識(shí)別度，讓觀眾知道來看直播是為了品牌本身而來。

以上就是多米咨詢小編為大家整理的，企業(yè)如何開始直播營銷搶占直播紅利的思路。希望對(duì)大家有用。