對農戶來說，直播賣貨幾乎已經是銷售停滯期間的救命稻草。吉林靖宇縣的長白山松子也是滯銷的應季農貨，當地的電商協(xié)會會長把直播賣貨當做特殊時期的工作，一天直播超15小時，對線上流量幾乎到了“渴求”的程度。而這些千萬級達人的人氣，就是讓賣貨事半功數倍的催化劑。

如何布局助農直播？看新榜有貨對話抖音。

新榜：如何選擇戰(zhàn)疫助農活動的被扶持方？

抖音官方：主要有三點，

1. 優(yōu)先考慮國家級貧困縣；

2. 在國家級貧困縣中，我們選擇了能影響更多農戶，在種植、加工和流通環(huán)節(jié)具備一定基礎的產業(yè)，目標是讓助農工作產生更長效的影響；

3. 本地受到疫情影響，對打開農產品銷路有切實需求。

新榜：平臺對達人的直播有哪些要求？直播現場如何安排？

抖音官方：我們會要求達人至少提前一周進行選品。

在制作腳本時，不僅要介紹產品特點，而且要適當介紹縣域風土人情，方便與縣長進行連麥互動。達人和縣長的連麥通常在開播一小時后開始，達人會和縣長一起互動，并給粉絲發(fā)放福利等。

新榜：助農直播要怎么做效果更好？

抖音官方：首先是前期的預熱，通過官方渠道發(fā)布縣長介紹相關農產品的預熱視頻，為直播進行鋪墊。

比如，在6場抖音縣長直播前，吉林省靖宇縣和陜西周至縣的副縣長錄制的相關視頻，在抖音平臺的播放量均達到千萬，為兩個縣的直播集聚了大量人氣。靖宇縣在直播中，銷售當地松子、榛子等農產品達到290萬元；周至縣在直播中銷售獼猴桃達到220萬元。

其次，與三農達人、美食達人進行連播互動，能一定程度上為貧困地區(qū)和直播縣帶來更多關注。

第三，縣長也需要有一定網感，例如平南縣的楊大東縣長，在直播間用推廣商品牛奶棗做面膜，引得了直播間的一片討論，這樣的好的網感能幫助用戶更能接受直播內容，產生互動，增加下單率。

新榜：助農直播活動會如何延伸？

抖音官方：助農直播活動會作為長期項目持續(xù)開展并不斷豐富。一方面我們會結合農產品上市周期、市場供需情況來策劃安排相應專題活動，比如4月份計劃上線的春茶專場直播；另一方面廣泛關注各地農產品需求，統(tǒng)籌安排形成季節(jié)性或地域性主題。

直播助農也并非抖音一個平臺的措施。受疫情影響，線下需求減少，物流停滯，各地農產品大面積滯銷，有流量的平臺都在積極發(fā)起助農活動，從早期響應的電商平臺淘寶，到短視頻平臺抖音和快手，再到借此機會帶自己直播產品亮相的拼多多和京東。

新榜對話抖音：如何布局助農直播。平臺借農產品豐富平臺商品吸引流量，農民借平臺流量賣出滯銷貨品，縣長為品質背書，平臺達人通過自身影響力為粉絲提供質優(yōu)價廉的產品，這是特殊時期的多贏模式，也在一定程度上推動農產品線上化。