汪碧云，這位抖音高齡帶貨主播，粉絲已經(jīng)超過(guò) 1400 萬(wàn)。從 3 月開(kāi)始，汪奶奶和她的小閨蜜在抖音上做了 5 場(chǎng)直播帶貨，其中一場(chǎng)單場(chǎng)銷售 530 萬(wàn)，時(shí)長(zhǎng) 7 個(gè)半小時(shí)，當(dāng)然，鑒于直播對(duì)體力要求高，汪奶奶跑前半場(chǎng)，小閨蜜接力后半場(chǎng)。

從 2018 年開(kāi)始，一批中老年網(wǎng)紅在短視頻平臺(tái)上興起，如北海爺爺、羅姑婆、時(shí)尚奶奶團(tuán)，以及今年興起的三支花、田姥姥等，他們或精致，或搞笑，心態(tài)年輕，接得上熱門梗。因?yàn)椴煌诩韧蟊妼?duì)老年人認(rèn)知的強(qiáng)烈反差形象，百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲平地起，當(dāng)然，受眾依然以年輕人為主，廣告匹配的消費(fèi)群體也是年輕人。

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北海爺爺?shù)膬鹤幽┠谴笫甯嬖V我們，老爺子的生活vlog里，常常有人留言咨詢某款鍋具、炊具或是一些小物件，希望一鍵購(gòu)買獲得精致生活，而汪奶奶，一個(gè)符合多數(shù)女生想象的優(yōu)雅老年美女，她用日常保養(yǎng)產(chǎn)品種草帶貨也非常自然。

事實(shí)上，粉絲購(gòu)買的，是他們的形象，還有人生閱歷和品味。

在@只穿高跟鞋的汪奶奶 這個(gè)賬號(hào)里，你可以看到一位近 80 歲依然堅(jiān)持跳舞的優(yōu)雅女性，既有歷經(jīng)歲月沉淀后的沉穩(wěn)和大氣，追起熱點(diǎn)玩變裝也得心應(yīng)手。

片子里的女孩是她的小閨蜜和演員小孫女，她稱呼所有年輕女孩為小閨蜜，幫她們解決各路情感問(wèn)題，教會(huì)她們“獨(dú)立自信愛(ài)自己”。過(guò)來(lái)人的形象天然給人以信賴感，加上“給你講一個(gè)故事”的勸導(dǎo)模式，汪奶奶成功圈住一大票年輕女孩，儼然一位情感導(dǎo)師和人生范本。

在汪奶奶的視頻里，有大量講給年輕女孩的雞湯：

手后陷入過(guò)去習(xí)慣的姑娘，她說(shuō)：“重點(diǎn)不是丟掉什么，而是找回什么”;

面對(duì)好物猶疑的姑娘，她說(shuō)：“女孩子要活得體面不一定要很多錢，我的頭飾不貴，但不妨礙它美”;

對(duì)熬夜做蛋糕苦追男孩子的姑娘，她說(shuō)：“平凡的蛋糕更合我胃口，但因?yàn)闆](méi)有裝飾自己，被錯(cuò)過(guò)了”……

雞湯之后，無(wú)一例外是一個(gè)產(chǎn)品廣告，但這并不妨礙粉絲對(duì)內(nèi)容買單，“因?yàn)榇林辛送袋c(diǎn)”

不難想象，劇情+情感的定位會(huì)帶來(lái)年輕、女性為主的粉絲畫(huà)像，新抖數(shù)據(jù)顯示，汪奶奶的粉絲以 18 歲以下用戶為主，占比30%，其次才是18- 40 歲的用戶。而在賣貨選擇上，汪奶奶的選品也呈現(xiàn)出年輕化，美妝護(hù)膚占比比較高，達(dá)到42.43%，包括歐詩(shī)漫、Mistine等知名品牌，其次才是家居和食品類目。

汪奶奶目前發(fā)布 74 條視頻，除早期的變裝挑戰(zhàn)外，幾乎每條都有廣告鏈接，但依然沒(méi)能擋住漲粉趨勢(shì)。據(jù)安東肥介紹，這是用篩選粉絲的邏輯在做內(nèi)容。

除了單場(chǎng) 530 萬(wàn)的直播，汪奶奶的另外四場(chǎng)直播銷量分別為 470 萬(wàn)、60 萬(wàn)、 200 萬(wàn)和 130 萬(wàn)，作為早期入局直播帶貨的頭部銀發(fā)網(wǎng)紅，汪奶奶的帶貨成績(jī)即使置于整個(gè)抖音直播生態(tài)，也不可謂不亮眼，事實(shí)上，汪奶奶也是抖音頭部銀發(fā)網(wǎng)紅中唯一一個(gè)帶貨主播，羅姑婆剛剛啟動(dòng)招商，田姥姥將在本周四開(kāi)啟首場(chǎng)直播，而北海爺爺會(huì)發(fā)布少量品牌宣傳廣告，三支花則以音浪收入為主。

汪奶奶目前做了 5 場(chǎng)直播， 3 場(chǎng)超過(guò) 6 小時(shí)， 1 場(chǎng)超過(guò) 4 小時(shí)，前半場(chǎng)通常是汪奶奶和小閨蜜，后半場(chǎng)就由小閨蜜獨(dú)播，即使同臺(tái)也是小閨蜜介紹為主，汪奶奶插話為輔。多數(shù)情況下，汪奶奶只是微笑坐在一邊，表示一切產(chǎn)品都是為小閨蜜挑選。

直播選品上并沒(méi)有特殊的年齡偏好，甚至沒(méi)有出現(xiàn)給爸媽的養(yǎng)生產(chǎn)品，“越年輕越好”，安東肥說(shuō)，“她們才是目標(biāo)受眾”。

79歲網(wǎng)紅汪奶奶單場(chǎng)帶貨500萬(wàn)+，情感內(nèi)容的爆款密碼，多米咨詢小編也提醒大家，在抖音的推薦邏輯下，如果創(chuàng)作者始終找得到用戶的情感需求，這種方法自然會(huì)帶來(lái)持續(xù)漲粉，但粉絲怎么用，才是接下來(lái)要考慮的重點(diǎn)。