近年來(lái)，“社交+電商”成了眾電商平臺(tái)慣用伎倆，小紅書(shū)的帶貨能力已經(jīng)得到了公認(rèn)，但如何在這個(gè)平臺(tái)上“有效”推廣，獲取流量紅利，是品牌商們普遍關(guān)注的話題。如何通過(guò)小紅書(shū)筆記做品牌推廣曝光？我們還需要對(duì)一些機(jī)制和思維要先理清楚。

與社交功能相比，小紅書(shū)的電商功能一直處于弱勢(shì)狀態(tài)。而明星的巨大流量和號(hào)召力，無(wú)疑是對(duì)小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值的賦能。一方面是銷量的提升，另一方面，則是為品牌方的根植打造沃土。小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)能夠運(yùn)用到的小紅書(shū)推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們來(lái)看一下具體的思路。

一、用戶群體以年輕女性為主

在小紅書(shū)的平臺(tái)中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費(fèi)能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時(shí)尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關(guān)注。其實(shí)一篇內(nèi)容并不是越長(zhǎng)越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是更好的。

二、原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先

小紅書(shū)屬于以內(nèi)容分享為主的平臺(tái),想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過(guò)圖文結(jié)合以及短視頻分享到筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶迅速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能促使?jié)撛谟脩魷p少判斷的時(shí)間,快速的下結(jié)論是直接購(gòu)買(mǎi)還是就看看作罷。

小紅書(shū)的筆記內(nèi)容要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過(guò),不會(huì)過(guò)度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺(jué)得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來(lái)優(yōu)越感,值得讓他這么做。

三、kol深度種草

與抖音十分顯著的區(qū)別在于，小紅書(shū)三大領(lǐng)域榜單中開(kāi)始大量出現(xiàn)明星身影。范冰冰、林允、徐璐、張韶涵、歐陽(yáng)娜娜便是其中?？?。受平臺(tái)氛圍影響，明星在這里會(huì)進(jìn)行直接的推薦安利行為，這也讓女明星在她們擅長(zhǎng)的美妝護(hù)膚洗護(hù)領(lǐng)域，推薦觸達(dá)效果更好。 

除了明星,還有大量擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來(lái)的曝光流量都是垂直的,一個(gè)美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個(gè)美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶,道理很簡(jiǎn)單,找明星做內(nèi)容可以帶來(lái)大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來(lái)大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯(cuò),前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時(shí)還能帶來(lái)粉絲們極大的認(rèn)同感。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)小紅書(shū)種草機(jī)制和思維，與抖音的“泛娛樂(lè)化”內(nèi)容營(yíng)銷不同，小紅書(shū)更適合在介入消費(fèi)決策中做文章。擁有得天獨(dú)厚的社群優(yōu)勢(shì)、阿里騰訊的資本加持、快速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模與尚待挖掘的用戶價(jià)值，小紅書(shū)的起點(diǎn)無(wú)疑令人歆羨。對(duì)KOL的肅清整頓無(wú)異于自斷雙翼，一定程度對(duì)平臺(tái)影響力造成沖擊。清洗過(guò)后，小紅書(shū)勢(shì)必痛定思痛，重新思考其生態(tài)結(jié)構(gòu)，打破原有業(yè)務(wù)壁壘，升級(jí)管理和驅(qū)動(dòng)模式。接下來(lái)，如何在維護(hù)用戶體驗(yàn)和增加商業(yè)價(jià)值之間找到平衡點(diǎn)，才是小紅書(shū)能否成功基因重組的關(guān)鍵。