銷售就是一個話術(shù)劇本，你要做的就是說服、催單和逼單！這個原理在直播賣貨中也是適用的，只是場地變成了直播間。企業(yè)在直播過程中如何更好的用好話術(shù)？多米咨詢小編為你帶來超實用的30分鐘直播賣貨催單話術(shù)，趕緊用起來。

0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；

5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶；

7-12分鐘通過對產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶；

16-22分鐘從產(chǎn)品的各方面來與競品對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；

22-27分鐘時，再次強調(diào)促銷政策，進一步催促用戶下單

快結(jié)束三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。

一、問答類直播賣貨話術(shù)套路

問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？

提出這類有針對性的問題，說明用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，一方面要耐心及時第解答，另一方面可以套路性地引導關注。

話術(shù)：

1、這位提問的小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！

2、小姐姐方便說一下具體的身高體重嗎？這樣才能給你比較準確的建議哦！

3、體重XX，身高XX的小姐姐們是可以穿的，如果你的身高體重在這個范圍就可以

4、微胖星人適合穿搭的款還有XXX，我讓XX（助理）給大家試穿一下，她的身高體重是XX……

問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領？

這種不停問優(yōu)惠的觀眾更傾向于購買客單價低的產(chǎn)品，且很有可能會因為物美價廉而常常出現(xiàn)在你的直播間購買產(chǎn)品。

所以，你不僅要耐心引導他們?nèi)ベ徺I客單價低的產(chǎn)品，還要反復強調(diào)優(yōu)惠的力度，以及使用方法。

話術(shù)：

1、提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下正確的使用優(yōu)惠并下單）

2、X優(yōu)惠券還剩XX（數(shù)量），要下單的朋友們趕快領券下單哦，使用優(yōu)惠券加上折扣，只要XX元（這里就是營造一種搶購的氛圍，迫使用戶趕緊下單）

問：這套衣服和剛剛那條裙子，哪個更好？這件衣服怎么搭配？沒有合適的包包/鞋子搭配怎么辦？

問這類問題的人都是有興趣，但是猶豫不決，怕下單后悔，不知道什么場合穿，怎么配。針對這類問題，就需要幫助用戶下決定，所以你要明確地告訴她怎么選擇。

話術(shù)：

1、裙子適合日常穿，小西裝適合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏愛日常風，或者衣柜里已經(jīng)有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！

2、裙子適合XX風格的女生，小套裝適合XX風格的女生，如果你是XX風格，就可以直接挑這一款哦（然后試穿展示效果，加深用戶對產(chǎn)品的印象）

二、文案版直播賣貨話術(shù)

直播賣貨達人李佳琦讓“所有女生”乖乖買單的男人，有什么魔力？他的直播賣貨話術(shù)非常豐富有吸引力。

1、形象具體又有道理的直播賣貨話術(shù)

提起李佳琦，你就以為他是個賣口紅的。但他確實賣口紅賣出了一片天。幾萬只口紅秒光的銷售記錄前無古人，后有沒有來著，我們不得而知。

為什么他的口紅能賣得好？因為他賣口紅就有一百種說口紅顏色的話術(shù)：

◆ 天不怕地不怕的顏色

◆ 蘋果紅，有生命力

◆ 忘記前任的一支顏色

◆ 穿風衣的時候，一定要有這種顏色

◆ 啊，好閃！五克拉的嘴巴！

◆ 鮮嫩但是不顯low的顏色

◆ 神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色

◆ 接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過超薄的口紅

◆ 這支唇膏在嘴巴上面會跳舞

三、人設化的直播賣貨話術(shù)

就像偶像劇里灰姑娘的人設一樣，普普通通的女孩，因為善良樂觀的性格被高大帥氣又有才的男生喜歡，讓生活中的普通女孩也忍不住陷入聯(lián)想，認為自己也可以用自己的善良來吸引優(yōu)質(zhì)男孩的注意。

李佳琦的直播賣貨話術(shù)中也有這樣的小心機。

例如：

◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很貴的顏色

◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧

◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你

◆ 有一種莫名其妙的可口感

◆ 很有知識的女生，神仙色

這樣有人設聯(lián)想的話術(shù)讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。

不管是人設，還是場景化描述，又或者是豐富多變的直播賣貨話術(shù)，根本目的就在于，讓觀眾在，摸不到實物的情況下，對產(chǎn)品產(chǎn)生實質(zhì)性的聯(lián)想，對你的描述以及對產(chǎn)品功效產(chǎn)生信任，從而下單購買！

超實用的30分鐘直播賣貨催單話術(shù)，趕緊用起來，針對不同的場景和不同的產(chǎn)品特性，多米咨詢小編也提醒大家，我們要靈活應對哦。