阿里國際站外貿(mào)直通車，目前推廣方式非常多，那到底該如何選擇呢？下面多米咨詢小編整理了，阿里國際站運(yùn)營直通車產(chǎn)品的選擇邏輯。

一、從廣告位置角度

無論P(yáng)C還是移動(dòng)端，凡是帶有Ad標(biāo)志的都是廣告，包括問鼎，在圖片的右下加都會(huì)帶有Ad字樣。另外還有一些特殊標(biāo)識(shí)，如PC端頂展的標(biāo)志為Top sponsor listing，PC端搜索結(jié)果頁最下面Premium Related Products模塊的五個(gè)位置。

在廣告具體位置上，我們可以分為搜索流量廣告位和推薦流量廣告位。

直接的一個(gè)區(qū)別就是客戶在看到你的廣告前的一個(gè)動(dòng)作。

當(dāng)客戶的動(dòng)作是搜索，那如問鼎、頂展、關(guān)鍵詞廣告、定向推廣、爆品助推等，有關(guān)鍵詞定向能力的廣告就會(huì)起效，推廣的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索廣告位上，也就是常說的人找貨模式。

如果客戶日常收到阿里的推送信息，或進(jìn)入阿里后，無任何搜索動(dòng)作，只是通過類目篩選、瀏覽等，就只會(huì)在推薦流量廣告位上看到廣告（貨找人模式）。

二、從廣告計(jì)費(fèi)方式角度

目前國際站廣告計(jì)費(fèi)方式總共有兩種：CPC（Cost Per Click）和CPT（Cost Per Time）

CPT廣告包括：?jiǎn)柖?頂展/明星展播/品牌直達(dá)。這部分廣告都是需要按照時(shí)長付費(fèi)的，目前的主要方式是按照月和年付費(fèi)。

CPC廣告包括：關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、快速引流、新品成長、測(cè)品測(cè)款、爆品助推、趨勢(shì)明星、新買家引流、定制營銷、主題營銷及人群包、國家包和推薦推廣。

三、從廣告效果角度

廣告效果角度我們可以分為：效果廣告和品牌廣告

如問鼎、明星展播、品牌直達(dá)均為品牌廣告，需要從曝光量和訪客量去衡量廣告效果。日常優(yōu)化重點(diǎn)更多是點(diǎn)擊率的提升。

除了品牌廣告外，目前直通車其他的廣告均可為效果廣告，考核的維度更加全面，不僅是點(diǎn)擊率、流量，也要考核的核心目標(biāo)，如詢盤量、訂單量或ROI。

四、從引流角度

定向推廣、關(guān)鍵詞推廣更多是的從定向能力角度去做營銷。

而如新品成長、測(cè)品測(cè)款和爆品助推及未上線的庫存清倉，是從產(chǎn)品從發(fā)布到成熟和衰老整個(gè)生命周期去營銷的。

趨勢(shì)明星和新買家引流，則是從行業(yè)趨勢(shì)變化及客戶畫像維度去營銷。

主題營銷是基于國際站開設(shè)的行業(yè)場(chǎng)景去做專項(xiàng)引流。如果你的行業(yè)沒有開設(shè)相關(guān)主題，是無法使用主題營銷廣告產(chǎn)品的。

阿里國際站運(yùn)營直通車產(chǎn)品的選擇邏輯，多米咨詢小編提醒大家，流量的量以及精準(zhǔn)度是直通車運(yùn)營重點(diǎn)，做好以上兩點(diǎn)，詢盤轉(zhuǎn)化率的主要影響因素就是產(chǎn)品。但產(chǎn)品不僅僅局限在產(chǎn)品鏈接上，產(chǎn)品的選擇、市場(chǎng)的定位都將影響最終效果的轉(zhuǎn)化。