寫文案，我們經(jīng)常說要學(xué)會洞察細節(jié)、要懂策略、要深入理解用戶、要有清晰的邏輯、要去培養(yǎng)創(chuàng)意能力、提升講故事能力、要不斷豐富自己的閱歷和經(jīng)驗、更有堅持不懈地刻意練習(xí)......如何寫出賣貨又走心的文案呢？多米咨詢小編為大家整理了下面這些干貨。

不管文案有多走心、多扎心、多有創(chuàng)意，如果發(fā)布出去之后，沒有提升銷售額，這個文案就是爛文案。

做好文案，一定要自己弄清楚為什么而寫？寫給誰看？

沒有哪個文案喜歡自嗨，但偏偏容易陷入自我視角。

文案不是文字博弈，文案是策略的具象化表達。知道為什么而寫，比知道寫什么、怎么寫都更難得。

寫文案三要素：內(nèi)容、渠道、目標(biāo)人群。

在不同公司，文案的定位會不太一樣。但是文案嘛就是在不斷成就品牌、產(chǎn)品、或老板的過程中，學(xué)會成長，成就自己。

所以，踏踏實實想清楚，你的這次文案是寫給誰？誰是你的老板？

寫文案是一個不斷往復(fù)的過程，我從來不覺得可以一步到位，從頭到尾一次寫完，沒有反復(fù)修改的文案多半不會是好文案。

要知道，一篇文案洞察再精準(zhǔn)，而其他元素跟不上，依然賣不出貨。

只有當(dāng)大家知道，一篇賣貨文案有哪些部分組合而成，剩下的這些零件才能排上用場。

而可以帶動賣貨的文案，都需要解決好3個問題：

這三個問題中，如果其中一個沒有解決好，就不能帶動賣貨。

吸引消費者注意，是賣貨文案的第一步。

這個任務(wù)，大部分落在了標(biāo)題頭上。

關(guān)于標(biāo)題，文章標(biāo)題和文案標(biāo)題，有很大不同：

沒錯，就是吸引讀者，除了吸引讀者閱讀正文，文案標(biāo)題沒有其他的意義。

《10天學(xué)會，自媒體運營》《你有100種方式花錢 我就有1000種方式讓你賺錢》《10年前拍出來的好電影，真遺憾現(xiàn)在才看》

500塊錢的包包，也好意思發(fā)朋友圈？如果不能養(yǎng)家，我還有何用？為什么朋友看不到你的信息了？有人會對你感恩嗎？他們只會一味地索取

別人鏡頭里的你特別丑？有這簡單5招就不丑了。再拖延的人也能1年讀完100本書！

按照習(xí)慣，閱讀完標(biāo)題并產(chǎn)生興趣之后，讀者就應(yīng)該進入內(nèi)文了，而大部分讀者會從第一句話開始讀起。

所以文案內(nèi)文的第一句話，必須有兩個特點：1、簡潔。2、引誘讀者繼續(xù)往下讀。

當(dāng)我們成功引誘讀者讀文案，那么我們就要開始解決第二個問題：激發(fā)消費者的購買興趣。

1、文字?jǐn)⑹鲲L(fēng)格

這是大部分的文案容易忽略，但是無比重要的問題。

a、多用第一、第二人稱

你要始終記住，文案是坐在鍵盤后面的銷售人員，而不是用大喇叭廣播的村書記，也不是對全國人民講話的國家領(lǐng)導(dǎo)。

消費者是一個人，他在默默閱讀你的廣告，你不用把語調(diào)升上一個8度，只需要好好的跟“一個人”聊天就可以了。

另外，文案的任務(wù)是溝通，不是傾訴和絮叨。

所以文案寫作，應(yīng)該多用第一和第二人稱：“我”和“你”，來營造一種親密的溝通環(huán)境，照顧消費者的情緒和興趣。

b、具象化

在敘述風(fēng)格上，一定少用虛詞、形容詞，而是要將事實具象化，直接給出結(jié)果。

只有具象的形容，才能讓人們直觀的理解表達，讓他們身臨其境。

比如當(dāng)說明一個MP3內(nèi)存量大時，不要虛無縹緲的說“內(nèi)存超大”，而應(yīng)該明確具體的給出結(jié)果：

所以當(dāng)我們在文案中描述產(chǎn)品，或者闡述特點時，一定要使用具象的語言和描寫。

這樣才能更加直觀和具有誘惑力。

2、如何激發(fā)購買興趣

只要消費者不是傻子，那么花錢購物時，一般都會慎重考慮，產(chǎn)品對自己是否有用。

轉(zhuǎn)化為術(shù)語也就是說，產(chǎn)品是否能夠滿足消費者需求。

通常來說，一個產(chǎn)品的問世，肯定是能夠滿足一部分人的需求。

但是問題在于，當(dāng)消費者閱讀文案時，是否能意識到自己有這方面的需求。

所以文案的第一步是，激發(fā)消費者的需求。

激發(fā)需求的手段有很多，但是一般可以分為兩類：情感類和功能類

超長干貨整理：如何寫出賣貨又走心的文案？鑒于篇幅有限，今天就先到這，以上就是多米咨詢小編為大家整理的，關(guān)于如何寫出賣貨文案的技巧，希望對大家有所幫助。